Los Intermediaros

¿Cuáles son las oportunidades y beneficios de ser un intermediario?

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.

Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de Distribución.

El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.

Los intermediarios posibilitan el flujo de bienes y servicios des de el fabricante a los consumidores, realizan:

• Funciones de transacción (compra, venta, negociación…)

• Funciones logísticas

• Funciones que facilitan la adquisición del producto

¿Qué beneficios obtiene la empresa al contar con un intermediario?

Podemos resumir el papel de intermediario:

• Reducción del número de transacciones

• Adecuación de la oferta a la demanda

• Creación de surtido

• Movimiento físico del producto a su destino

• Realización de actividades de marketing

• Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto

• Financiación

• Servicios adicionales: entrega, instalación, reparación…

• Asunción riesgo

Beneficios de los intermediarios para el fabricante

Muchos fabricantes no disponen de los recursos necesarios para establecer sus propios canales de distribución, por lo que necesitan llegar a acuerdos con intermediarios para vender sus productos.

En algunos casos, aunque la empresa disponga de recursos, pueden preferir concentrarse en la actividad principal antes de gastar energías en la planificación de distribución.

Beneficios de los intermediarios para los consumidores

El desarrollo eficiente de las funciones de distribución por parte de los intermediarios hace que los consumidores también se beneficien. Los canales de distribución aportan valor a los consumidores por medio de cuatro tipos de utilidades:

• La utilidad del tiempo: disponer del bien cuando lo necesitan

• La utilidad del lugar: donde el consumidor lo desee

• La utilidad de forma: hacer el bien más atractivo y adecuado al consumidor

• La utilidad de posesión: esfuerzos para que el consumidor adquiera la posesión del bien.

¿Qué se debe tomar en cuenta para elegir a un intermediario?

Dado que la selección del intermediario resulta de vital importancia para el éxito del proceso de distribución para la correcta distribución es necesario seguir los siguientes pasos.

1. Identificar el tipo de intermediario más adecuado para su empresa y para su producto

2. Localizar a los posibles intermediarios.

3. Hacer una primera selección

4. Confirmar el interés de los intermediarios en seleccionados

5. Tener un primer encuentro

6. Definir el candidato con el que se piensa trabajar

7. Negociar con el candidato elegido

8. Firmar el contrato

9. Iniciar la relación comercial

FUENTES DE CONSULTA:

http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml#INTERMEDIAR

http://territoriomarketing.es/funciones-de-los-intermediarios/

http://www.iica.int/Esp/organizacion/LTGC/agronegocios/Publicaciones%20de%20Comercio%20Agronegocios%20e%20Inocuidad/7%20C%C3%B3mo%20escoger%20y%20negociar%20con%20un%20intermediario%20en%20el%20extranjero.pdf

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