MATRIZ DOFA RENAULT | - FORTALEZAS
- Presencia de varios años en el mercado automotriz
- Certificados internacionales de calidad y especialización en ensamblaje
- Amplia red de concesionarios y distribuidores
- Alianza estratégica.
- Todos los modelos se han clasificado "bueno" o "excelente “para la confiabilidad desde el año2006
| - DEBILIDADES
- Subcontratación de suministros.
- La producción de suministros se tiene abarcar fuentes de suministros externas
- Alza en los precios
- El mercado interfiere en el proceso de fijación de precios
- Programas de financiamiento propuestos por la compañía
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- OPORTUNIDADES
- Nuevos mercados potenciales
- El TLC generara posibilidad de negociación con otros países
- Alianzas estratégicas (tecnologías con nuevos procesos)
- Especialización de la producción nacional
- La creación de nuevos canales de distribución
| - ESTRATEGIAS FO
- Aprovechar en el conocimiento en el mercado para generar nuevas alianza estrategias con proveedores nacionales
- Utilizar la capacidad tecnológica para diversificar los productos
- Llegar a nuevos clientes utilizando el posicionamiento del mercado
| - ESTRATEGIAS DO
- Fortalecer el manual de servicio al cliente que mejore la presentación de este para que se incentive al cliente y se obtengan más ventas.
- Fortalecer los canales de comunicación con el cliente
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- AMENAZAS
- Entrada nuevos competidores
- Acuerdos nacionales e internacionales entrar al mercado cierto auto.
- Poca capacidad de ahorro por parte del comprador
- Preferencia del comprador por vehículos importados
- Bajas en los créditos al consumidor afectaría ventas que se financian a través del sistema financiero
| - ESTRATEGIAS FA
- Buscar ventajas competitivas a partir de la calidad de los productos cantidad de líneas que la empresa ofrece y la ubicación de esta para sobresalir en el mercado
- Controlar el proceso de financiero de la empresa correctamente para evitar sanciones o cambios en la normatividad.
| - ESTRATEGIAS DA
- Identificar y proponer elementos que permitan mejorar la infraestructura de la empresa evitando así sanciones según la normatividad que las rige para ofrecer una mejor imagen del negocio y evitar accidentes laborales
- Identificar productos demandados en para tener mayor inventario de dichos productos. Ofrecer nuevos servicios que den ventaja competitiva y mejorar el servicio del cliente
- Fortalecer el marco estratégico para la unidad productiva para dirigir a partir de este los esfuerzos al logro de los objetivos
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Matriz de Perfil Competitivo- MPC
FACTORES DE ÉXITO | VALOR | RENAULT | CHEVROLET | NISAN | TOYOTA |
| | CALI | PUNTAJE | CALI | CALI | PUNTAJE | CALI | CALI | PUNTAJE |
PARTICIPACION EN EL MERCADO | 0,1 | 4 | 0,4 | 4 | 0,4 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 |
PUBLICIDAD | 0,1 | 1 | 0,1 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 | 1 | 0,1 |
MUSCULO FINANCIERO | 0,1 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 | 3 | 0,3 |
SERVICIO AL CLIENTE | 0,1 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 |
CALIDAD DE SERVICIO | 0,1 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 | 2 | 0,2 |
PRECIO DE PRODUCTOS | 0,1 | 4 | 0,4 | 4 | 0,4 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 |
SUPERIORIDAD TECNOLOGICA | 0,1 | 2 | 0,2 | 3 | 0,3 | 3 | 0,3 | 3 | 0,3 |
RELACION CON PROVEEDORES | 0,1 | 1 | 0,1 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 | 4 | 0,4 |
RETENCION DE CONSUMIDORES | 0,1 | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 | 1 | 0,1 | 2 | 0,2 |
VARIDAD DE CANALES DE DISTRIBUCION | 0,1 | 3 | 0,3 | 2 | 0,2 | 3 | 0,3 | 3 | 0,3 |
TOTAL | 1 | 26 | 2,6 | 25 | 2,5 | 25 | 2,5 | 24 | 2,4 |
