MATRIZ DOFA RENAULT

MATRIZ DOFA RENAULT

• FORTALEZAS
• Presencia de varios años en el mercado automotriz
• Certificados internacionales de calidad y especialización en ensamblaje
• Amplia red de concesionarios y distribuidores
• Alianza estratégica.
• Todos los modelos se han clasificado "bueno" o "excelente “para la confiabilidad desde el año2006

• DEBILIDADES
• Subcontratación de suministros.
• La producción de suministros se tiene abarcar fuentes de suministros externas
• Alza en los precios
• El mercado interfiere en el proceso de fijación de precios
• Programas de financiamiento propuestos por la compañía

• OPORTUNIDADES
• Nuevos mercados potenciales
• El TLC generara posibilidad de negociación con otros países
• Alianzas estratégicas (tecnologías con nuevos procesos)
• Especialización de la producción nacional
• La creación de nuevos canales de distribución

• ESTRATEGIAS FO
• Aprovechar en el conocimiento en el mercado para generar nuevas alianza estrategias con proveedores nacionales
• Utilizar la capacidad tecnológica para diversificar los productos
• Llegar a nuevos clientes utilizando el posicionamiento del mercado

• ESTRATEGIAS DO
• Fortalecer el manual de servicio al cliente que mejore la presentación de este para que se incentive al cliente y se obtengan más ventas.
• Fortalecer los canales de comunicación con el cliente

• AMENAZAS
• Entrada nuevos competidores
• Acuerdos nacionales e internacionales entrar al mercado cierto auto.
• Poca capacidad de ahorro por parte del comprador
• Preferencia del comprador por vehículos importados

• Bajas en los créditos al consumidor afectaría ventas que se financian a través del sistema financiero

• ESTRATEGIAS FA
• Buscar ventajas competitivas a partir de la calidad de los productos cantidad de líneas que la empresa ofrece y la ubicación de esta para sobresalir en el mercado
• Controlar el proceso de financiero de la empresa correctamente para evitar sanciones o cambios en la normatividad.

• ESTRATEGIAS DA
•  Identificar y proponer elementos que permitan mejorar la infraestructura de la empresa evitando así sanciones según la normatividad que las rige para ofrecer una mejor imagen del negocio y evitar accidentes laborales
• Identificar productos demandados en para tener mayor inventario de dichos productos. Ofrecer nuevos servicios que den ventaja competitiva y mejorar el servicio del cliente
• Fortalecer el marco estratégico para la unidad productiva para dirigir a partir de este los esfuerzos al logro de los objetivos

FACTORES DE ÉXITO

VALOR

RENAULT

CHEVROLET

NISAN

TOYOTA

CALI

PUNTAJE

CALI

CALI

PUNTAJE

CALI

CALI

PUNTAJE

PARTICIPACION EN EL MERCADO

0,1

4

0,4

4

0,4

3

0,3

2

0,2

PUBLICIDAD

0,1

1

0,1

2

0,2

2

0,2

1

0,1

MUSCULO FINANCIERO

0,1

3

0,3

2

0,2

2

0,2

3

0,3

SERVICIO AL CLIENTE

0,1

3

0,3

2

0,2

3

0,3

2

0,2

CALIDAD DE SERVICIO

0,1

3

0,3

2

0,2

4

0,4

2

0,2

PRECIO DE PRODUCTOS

0,1

4

0,4

4

0,4

2

0,2

2

0,2

SUPERIORIDAD TECNOLOGICA

0,1

2

0,2

3

0,3

3

0,3

3

0,3

RELACION CON PROVEEDORES

0,1

1

0,1

2

0,2

2

0,2

4

0,4

RETENCION DE CONSUMIDORES

0,1

2

0,2

2

0,2

1

0,1

2

0,2

VARIDAD DE CANALES DE DISTRIBUCION

0,1

3

0,3

2

0,2

3

0,3

3

0,3

TOTAL

1

26

2,6

25

2,5

25

2,5

24

2,4