Manejo De Los Resortes De Venta

MANEJO DE LOS RESORTES DE VENTA

Existen ciertas tendencias que llamaremos motivaciones o resortes de venta, las cuales llevan a una persona a ejecutar una acción específica, en forma específica en la ocasión adecuada. Estas a su vez se dividen en subresortes y a continuación se describe en qué consisten:

*RESORTE TEMOR

Los subresortes que corresponden a este temor son los siguientes:

1) Temor vital. Implica la toma una decisión en base a la inquietud ante algo que consideramos o sentimos peligroso y que incluso pudiera afectar la vida.

2) Temor oportunidad. Tiene que ver con la conveniencia de tiempo o lugar.

3) Temor seguridad. Es el temor que se manifiesta por correr un posible riesgo.

4) Temor previsión. En relación a tomar una decisión para disminuir un cierto riesgo.

*RESORTE NECESIDAD

A este corresponden los subresortes:

Necesidad utilidad. Que no es más que la adquisición y el uso de algo que rinde una utilidad adicional a su uso común.

Necesidad capricho. Esta tiene que ver con la necesidad de adquirir satisfactores orientados por un deseo que pudiera ser pasajero e irreflexible.

Necesidad hábito. Implica la adquisición de satisfactores debido a una disposición subjetiva y repetitiva.

Necesidad vicio. Es la necesidad de poseer ciertos satisfactores aun pudiendo ser nocivos e incluso de uso repetitivo.

*RESORTE LUCRO

Este resorte implica precisamente el beneficio del lucro y se divide en los siguientes subresortes:

Lucro ganancia directa. Cuando se logran fines de lucro a través de actos comerciales directos.

Lucro ganancia indirecta. Este se da cuando obtenemos un beneficio como consecuencia indirecta y a veces no inmediata de algún acto realizado.

Lucro ahorro. Tiene que ver con la obtención de una utilidad adicional debido al incremento de beneficios logrados o por una disminución de los costos.

*RESORTE BIENESTAR

Este como su nombre lo indica tiene que ver con el bienestar tanto personal como familiar y social. Los subresortes que lo componen son:

Resorte Bienestar Salud. Es la obtención de satisfactores de conveniencia que unen al bienestar con la conservación de la salud.

Resorte Bienestar Comodidad. Es la obtención de los satisfactores con el mínimo de esfuerzo.

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