Mercado

Introducción:

Uno de los obstáculos que enfrentan los negocios para su crecimiento, es el desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados. Bajo el concepto de que el mundo se está transformando en una aldea global, el desafío, está presente. Ávidos lectores, deseamos, obtener el conocimiento necesario para desarrollar alianzas estratégicas, conductas y metodologías de negocios que nos permita alcanzar resultados exitosos en el mercado global.

En su libro Marketing Insights From A to Z, Philip Kotler, define al Marketing Internacional, como “aquel que activa los mejores caminos para el desarrollo de negocios, sin fronteras”.

El mayor beneficio es el de ayudar a la compañía a diversificar los riesgos, creando productos y servicios que maduren en el mercado local, pero que está creciendo en los otros.

El obtener el conocimiento, conceptos y definir una estrategia de negocios, que nos permita obtener éxito en el medio ambiente global, es lo que presentamos en este ensayo.

Hablaremos sobre:

 El Producto

 El Precio

 La Plaza

 La Promoción

Finalizaremos con ideas sobre “La siguiente frontera del capitalismo”, del libro The age of Access, de Jeremy Tarcher

MANEJANDO UNA ECONOMIA GLOBAL.

Kotler, sugiere que las compañías que evolucionan a los mercados globales, deberían seguir un proceso de 5 pasos que incluye:

1. Exportan pasivamente. Permite a los gerentes de país, administrar y por lo tanto imponer estrategias de control, que les llevan a estandarizar un proceso de planeación y toma de decisiones global.

2. Exportan activamente usando distribuidores. Calificando el rendimiento del distribuidor, e identificando las leyes del país anfitrión. Los distribuidores necesitan un adecuado incentivo de mercado para ayudar al crecimiento del mercado global.

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