PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS

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PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS

Diseño de la fuerza de ventas:

• Objetivos

Posicionar la agencia de marketing digital deportivo INVICTO MX, en todos los clubes de futbol a nivel nacional, para la realización de monitoreo y manejo de estadísticas de las redes sociales del club, tomando en cuenta las de mayor importancia como lo es: Twitter y Facebook.

• Estrategias

        Representante de ventas a grupo comprador y Equipo de ventas a grupo comprador, serán las estrategias que se adoptaran para nuestras propuestas en la cual el representante o grupo de trabajo se reunirá con el grupo del cliente donde analizaran las ventajas y desventajas sobre el servicio ofrecido, el cual será totalmente nuevo para la mayoría de los clubes, se menciona mayoría debido a que ciertos clientes manejan sus estadísticas de una manera muy rudimentaria pero conocen y saben de los servicios que se manejan.

• Estructura:

Se estarán adoptando la estructura vertical debido a que la venta la estaría realizando una sola persona especializada.

• Tamaño:

El tamaño de la fuerza de ventas se realizara en base a cada cliente donde tendremos como primeramente los clubes que tienen más jerarquía y tamaño, los cuales tendrán un volumen alto en cuanto a reportes semanales, mensuales y anuales.

• Compensación.

INVICTO MX por sus servicios para la realización de monitoreo y manejo de estadísticas de las redes sociales, percibirá del cliente 30,000.00 MXN mensuales y por manejo de redes sociales a empresas, percibirá del cliente 5,000.00 MXN mensuales. Por lo tanto el esquema de compensaciones y utilidad quedara de la siguiente manera.

Se bonificara al cerrador de venta el cual será el Coordinador de Monitoreo y/o de Sitios de la siguiente manera:

Sueldo base:                 $6,000.00 MXN Mensuales (antes de impuestos).

Prestaciones de ley:         Seguro, Infonavit, Fondo de ahorro.

Cierre de clubes nacionales de monitoreo y estadísticas comerciales y crecimiento:

• 10% equivalente a $3,000.00 MXN  mensuales (antes de impuestos).

En caso de que el Coordinador de Monitoreo cierre la venta de la mano de su equipo de trabajo, el coordinador tendrá un 10% adicional para repartir al grupo de trabajo.

Sueldo base:                 $3,500.00 MXN Mensuales antes de impuestos.

Prestaciones de ley:         Seguro, Infonavit, Fondo de ahorro.

Cierre de empresas y/o marcas deportivas para el manejo de redes sociales:

• 20% equivalente a $1,000.00 MXN mensuales (antes de impuestos).

Como utilidad para la empresa en base a las compensaciones vistas veremos que INVICTO MX tendrá una utilidad mínima de:

• $15,000.00 MXN este resultado toma en cuenta los sueldos de los Coordinadores tanto de Monitoreo y Sitios, así como los sueldos mensuales que obtienen. Este se verá modificado bimestralmente debido a que se tomara en cuenta los costos de viaje en las visitar al cliente.

ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

• Reclutamiento y selección

• La persona seleccionada tendrá que cumplir con todo los siguientes requisitos al pie de la letra:

• Estudiante o Egresado de las carreras: Licenciatura en Ciencias de la Comunicación, Licenciatura en Mercadotecnia, Licenciatura en Mercadotecnia Deportiva o afín.
• Conocimientos básicos en Manejo de Redes Sociales y Herramientas Digitales.
• Gran conocimiento en el deporte mexicano.
• Facilidad de Palabra, creatividad y ser proactivo.
• Buena presentación.
• Excelente redacción.
• Labor de Convencimiento.

• Capacitación

• Los seleccionados (2) tendrán un tiempo estimado de 2 semanas de capacitación para entender y relacionarse en los Departamentos de Monitoreo y Sitios y conocer a la perfección los servicios que ofrece la compañía, para poder realizar de manera correcta la labor de ventas.

• Supervisión

• Se estará revisando que los Coordinadores realicen todas las obligaciones de trabajo, en el caso de Monitoreo, cumplir con nuestros tiempos establecidos con el cliente para la entrega de un reporte comercial y crecimiento, tener la información correcta y precisa para no cometer errores. En el caso de Sitios cumplir con los horarios establecidos con el cliente para realizar publicaciones en sus redes, tener buen contenido y que la información no sea caduca.

• Motivación

• Los Coordinadores tendrán una excelente oportunidad de crecimiento.
• Los Coordinadores se podrán hacer acreedores a un Bono Trimestral en caso de cumplir sus metas establecidas durante cada mes.
• Al finalizar el año se hará una evaluación anual de la empresa, si la empresa cumplió con los objetivos establecidos, el personal se hará acreedor de un bono en efectivo.

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