Pascual

Para la segmentación de leche Pascual, creo que se deberían tener en cuenta las siguientes variables:

Variables sociodemográficas:

Dentro de esta variable, se tiene en cuenta:

*La edad para ciertos productos como batidos de chocolate, zumos YOSPORT (más orientados al segmento de los jóvenes) o la leche con omega 3, dirigida a los grupos de edad más avanzada

*El género con por ejemplo productos como la leche desnatada o los yogures desnatados para dirigirse al segmento de las mujeres, que son el grupo mayor consumidor de estos productos. Queda demostrado además, con el color del envase, el rosa.

*Tamaño o estructura de la familia: Dándole formatos más grandes a sus envases

Variables psicográficas:

El grupo leche pascual utiliza en mi opinión ese tipo de variable para segmentar a sus consumidores puesto que ofrece productos muy específicos que están orientados a determinados modos de vida o hábitos. Así, oferta por ejmplo leche sin lactosa para aquellas personas alérgicas al producto, o el ya citado anteriormente YOSPORT para deportistas.o incluso tortilla francesa para aquellos que no tienen tiempo para cocinar, no saben o no les gusta.

Pero la variable más importante y fundamental de la segmentación es la variable consumo.

En este sentido, el grupo Leche Pascual divide sus consumidores en potenciales y clientes reales, y según esto, los productos estarán dirigidos a unos u a otros.

Así, los bio frutas por ejemplo, que son ofertados en tanta variedad de sabores, estrán dirigidos a un segmento de consumidores potenciales, y sin embargo, la leche sin lactosa estará ofertada para clientes reales ( es un nicho de mercado muy concreto y donde previamente está calculado el consumo)

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