Poder de Negociación de los Proveedores de Alicorp S. A.A.

Poder de Negociación de los Proveedores:

• La mayoría de insumos que Alicorp S.A.A. utiliza son commodities como el trigo, el azúcar, la soya, etc.; estos insumos son comprados a pocos proveedores para los que la empresa representa un cliente importante.

• Alicorp S. A.A. posee una posición ventajosa frente a cada proveedor, a los que puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago preferenciales razón por la cual los proveedores tienen un poder de negociación bajo.

• La industria presenta un número medio de proveedores, por ello podrían tener un nivel medio de poder de negociación. Sin embargo, los proveedores de algunos insumos críticos como el lúpulo podrían tener un mayor poder de negoción frente a situaciones particulares.

• Cabe señalar que la formulación de la cerveza tiene ingredientes que difícilmente pueden ser alterados o sustituidos por otros, por lo que las materias primas son elementos críticos en el proceso operativo, lo que les confiere un mayor poder negociación a este tipo de proveedores.

• Una estrategia para reducir el poder de negociación de los proveedores ha sido el establecimiento de alianzas estratégicas entre productores y proveedores de insumos críticos. También hay evidencia de integración de la industria hacia atrás en otras materias primas menos críticas como envases y etiquetas.

• En relación a los distribuidores, existe un bajo poder de negociación debido a que los productores de cerveza han integrado su cadena de distribución a la empresa o forman parte del mismo grupo. Esto permite a la empresa productora a tener un mejor control de la calidad del servicio que brinda a sus clientes

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