Prain condereci

TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO CAMPUS JIQUILPAN

Ensayo

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Prain condereci

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION

PRESENTA:

ANGELA SUAREZ CASTILLO

PROFESOR:

María García Hernández

Sahuayo, Mich., Junio del 2021

Introducción

En este ensayo hablaremos de lo importante de lo que es el prain condoreci de cómo aplicarlos para tener una venta, con estos pasos sucesivos los cuales son la fuerza de las ventas de manera metódica y profesional se logra hacer llegar el producto o servicio que se le ofrece al cliente hacerse llegar al cierre de la venta.

Para eso se lleva un proceso como ya se mencionó pero a continuación les daremos sus faces que se lleva el proceso del prain condereci

Pr- Presentación

A-Atención

In- Interés[pic 3]

Co- Convicción

De- Deseo

Re- Resolución

Ci- Cierre

Más adelante se hablara más de cada una de ellas con los detalles que se desea que se aprenda

Desarrollo

¿Qué es el prain condereci?

“Es la obtención del mayor acumulo posible de datos sobre el prospecto a fin de conocerlo mejo y asegurarse las posibilidades de éxito de la operación” Llamas

Los siete pasos de la venta

Presentación: es en donde el vendedor debe de crear una curiosidad a los clientes de lo que se vende ya sea producto o servicio como dice llamas las primeras 20 palabras y los primeros 20 segundos es donde se debe generar la atención del cliente

Atención: Consiste en crear un estado de captación del cliente que permite escuchar, atender y comprender la presentación de la oferta

Interés: Es la presentación de todos los argumentos de ventas. Todos los atributos del producto en argumentos de ventas. Así como los comentarios de los clientes que hacen acerca de tu producto o servicio que les brindas eso hace que los demás prospectos se interesen en lo que tu estas vendiendo

Convicción: “consiste en la presentación de pruebas. Hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de argumentación presentada” como lo dice llamas puesto a que la convicción es el demostrar comprobar una cosa. La convicción trata de que el vendedor convenza al prospecto o cliente de comprar su producto o servicio pero antes de eso el vendedor debe estar convencido de lo que está vendiendo

Deseo: es esta etapa o proceso que ya tienes el interés la atención y el convencimiento entra el deseo y el deseo es en el momento en donde debes de manejar las emociones del prospecto para que tenga ese deseo que comprar lo que le estas ofreciendo

Resolución: en este punto es un casi cerrar una venta exitosa en donde ya convenciste al cliente tiene el interés del producto o el servicio y lo desea pero como siempre debe de hacer un pero, todo es lindo y bonito tanto que el pero puede deshacer la venta ya sea por diferentes factores que viene siendo como el precio, tiempo de espera o los descuentos entre otros. Es donde debemos ser cuidadosos y saber cómo actuar en esta situación

Cierre: el último paso o etapa en donde se cierra por completo la venta delo que ofrecimos al prospecto, ya pasamos por todos los pasos y es cuando el cliente o el prospecto decide tomar la decisión de posesión del producto o servicio

Las cuatro fases de la venta

Las 4 fases son parecidas a los 7 pasos de la venta los que se mencionaron anteriormente solo que se integran en 4 fases primordiales que son

• Fase preparatoria
• Fase convictoria
• Fase persuasoria
• Fase decisoria

En estas faces se encuentran los pasos de la venta en cada uno de ellos se encuentran 2 de los pasos

Les explicare con es que se integran

En la fase preparatoria se integran

• La presentación  y la atención

En la fase  convictoria se integran

• El interés y la convicción

En la fase persuasoria se integran

• El deseo  y la resolución

En la fase decisoria se integra

• El cierre

• Presentación

El vendedor, puede tener sentimientos obstáculizantes cómo el miedo y puede estar desprovisto de otros como la reacción de éxito y los anhelos de triunfo, obvien carece de suficiente empatía que le posibilita hacer este primer paso en forma exitosa.

 Al conceptualizar aquel primer paso del proceso de comercialización se debe tener en cuenta todos los puntos lo cual implica.

 El acercamiento psicológico iniciación de la entrevista con la sugerencia de oferta, tiene que ser formulado forma tal que haga una indispensable curiosidad

El miedo es su gran enemigo del vendedor, ajusta diversas maneras y se muestra bajo diferentes disfraces

El vendedor puede padecer

• Temor a la visita en frío o primera visita
• Temor a prospectar
• Temor al no lograr la venta
• Temor a no ser bien aceptado
• Temor a la competencia
• Temor a cierta vista

A continuación hablaremos un poco de cada uno de los temores que tienen los vendedores

• Temor a la visita en frío o primera visita

En el trabajo de ventas, la primera o primeras visitas, causa el a menudo un inexplicable y miedo al vendedor, todavía luego de determinada práctica. Inclusive los vendedores experimentados aseguran que la primera visita del día es la que cuenta más complejo.

• Temor a prospectar

“Es el temor a prospectos enteramente nuevos. Supone haberse acostumbrado a los prospectos muy conocidos e implica temor a sentirse fuera de rutina”,

 Esto quiere decir que el vendedor se acostumbra a los prospectos que usualmente llegan a la tienda o sucursal y al momento de que lleguen otros prospectos o clientes a su sucursal El vendedor tiene miedo a no saber cómo tratarlos o no saber que realmente es lo que tienen en mente o si los va a poder ayudar el vendedor tiene que pensar constantemente qué es lo que va hacer que es lo mejor para no entrar a la rutina que es una enfermedad profesional

• Temor al no lograr la venta

El temor a no lograr las ventas es unos de los temores más serios que tiene el vendedor, ya que este temor paraliza al vendedor para no realizar más visitas.

 Esto se propicie de las formas que no se obtienen las ventas no la cierra o bien no conocer el producto en sí y por eso es que no cierra o no vende el producto o servicio el segundo aspecto es que él se sienta herido qué lastimes su dignidad como vendedor debido al temor que siente hacer lástima lastimado el mismo y esto alarga la entrevista

• Temor a no ser bien aceptado

El temor a no ser bien aceptados como lo dice llama es un producto del propio sentido de responsabilidad podría decirse que este temor es aceptable y positivo si no se presenta en las blusas si nada importará al respecto se impondría en responsabilidad bueno este temor es como por ejemplo los actores conferencias que si tú no te sientes bien no vas a ser bien recibido por parte de los prospectos ya sea como siempre hemos dicho el producto o servicio que tú presentas esto frecuentemente los vendedores se hacen la pregunta o las frases sé cuestionan así mismo que no son bien recibidos o no son lo suficiente importantes para el acto

• Temor a la competencia

El temor a la competencia como lo dice llamas nos habla de que el temor es ser arrollado por la competencia ya sea por productos o por vendedores esto es bastante común en los negocios que están cercas que unas vendedores venden más que tú o que el producto de ellos se vende más para poder ayudar a los vendedores en este temor a la competencia hay que reforzar la seguridad en los propios conocimientos sobre las técnicas de la venta profesional

• Temor a cierta vista

Este temor es por como actúa el prospecto es muy hostil o de temperamento violento o muy acucioso o eminentemente técnico exigente

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