Pulisher Insigth

Resumen Ejecutivo

El siguiente trabajo tiene como objetivo definir un insight claro y preciso para el producto Wood Polisher creado por la empresa Química Uruguay, realizando las observaciones específicas del producto y definiendo el concepto como las estrategias de comunicación, distribución y precio.

Todas las características y beneficios encontrados en el producto nos ayudarán a dirigir de una forma más eficiente las estrategias a seguir con cada uno de nuestros clientes y enfocar de esta manera los recursos en los puntos más relevantes.

Metodología

Se desarrolló un análisis de los porqués de las observaciones para generar el Insight, concepto de producto, además se desplegó la estrategia de marketing definiendo públicos meta, respuestas buscadas, mensaje, medio de entrega del mensaje, forma de obtener feedback y el canal de distribución.

Decisiones del Departamento de Marketing

Marco Competitivo: La competencia está compuesta por todos aquellos productos que permiten preparar de una manera razonablemente eficiente una superficie de madera para su posterior pintado o barnizado. Lijas y removedores de pintura forman parte de la oferta.

Público Objetivo: Todo aquél que pinta madera.

Concepto del producto: Wood Polisher limpia, remueve pintura y da un perfecto acabado a las superficies de madera que vas a barnizar o pintar sin necesidad de lijar.

Categoría de Producto: “Dos en uno”; Removedor de pintura y preparador de superficies.

Nombre de Marca: Pintarelli

Claim:

Hazlo entretenido, sin lija, más limpio y fácil.

Producto Ampliado:

Etiquetado | Marca, claim, instrucciones de uso, rotulación de seguridad (Rombo), línea 800, dirección web |

Página WEB | Videos de utilización e instrucción de uso. |

| Instrucciones escritas |

| Indicaciones de Seguridad (Inflamabilidad, toxicidad al tacto e ingesta, etc) |

| Formulario de contacto |

| Encuesta opcional al usuario (3 preguntas) |

Línea 800 | Consultas de uso y aplicación |

| Información de puntos de venta |

Se incluirá la dirección Web en la publicidad en medios. |

Beneficios Del Producto

Tipo de Beneficios | Beneficio | Atributos |

Funcionales | Evita el Pulido/Lijado | Fácil aplicación (Aerosol)Secado RápidoEconómico, de bajo costoPerfecciona superficies de maderaLimpioSin CFC como propelente |

| Permite enfocarse en el pintado | |

| Ahorra dinero | |

| Ahorra tiempo | |

Sensorial | Da un buen acabado superficial | |

| Mantiene la limpieza (no ensucia) | |

| Evita emisión de ruido (no requiere lijadora eléctrica) | |

Emocional | Serás admirados | |

| Amable con medioambiente | |

| Disfrutas el pintar | |

| Mejora tu imagen | |

Supuestos

1. Nuestra empresa cuenta con un fuerte respaldo financiero gracias a otros productos del rubro bien posicionados en el mercado.

2. La diferencia entre costo unitario de producción-distribución y el precio final da márgenes por volumen atractivos.

3. El canal de distribución

es eficiente.

Insight

Las personas buscan hacer lucir bien sus hogares porque sienten que es una extensión de su propia imagen, buscando un producto que sea de fácil aplicación, limpio y económico.

Tabla. Estrategias para el público objetivo

Recomendaciones para la Gerencia

1. Aprovechar la red de distribución existente para ferreterías y pinturerías.

2. Hacer el acuerdo con el distribuidor para poder llegar a supermercados.

3. Utilizar una estrategia de penetración (bajo precio) con un horizonte de evaluación

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