“SIMULADOR MARKESTRATED”

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

“SIMULADOR MARKESTRATED”

CURSO:

LABORATORIO DE NEGOCIOS

INTEGRANTES:

Bendezu Cadillo, Gabriel Enrique

Bustamante Caruajulca Marilu

Cotrina Espinoza, Flor Yesvi

Cruz Zegarra, Mario Dimas

Montes Becerra, María Jesus

Orue Miranda, Leydi Susana

Paredes Padua, Luis Jerson

Quiroz Soriano, Giannela Alexandra

Tapia Del Pozo, Daniel

PROFESOR:

Arthur Giuseppe Serrato Cherres

LIMA-PERÚ

2021

INDICE

INTRODUCCIÓN        3

SIMULADOR MARKESTRATED FIRMA 3        4

1.        DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA        4

2.        DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA        4

3.        TOMA DE DECISIONES        5

3.1.        ANTECEDENTES DEL AÑO 0        5

3.2.        PROYECCIÓN PARA EL PERIODO 1        7

INTRODUCCIÓN

El simulador de Markestrated nos permite a través de la práctica, la evaluación de los conceptos de estrategia de marketing, siendo nuestro equipo los gestores de una división de comercialización de una gran corporación. El equipo gerencial anterior ha dejado un historial, el Año 0, permitiéndonos utilizar información del comportamiento previo del desempeño comercial y económico de la empresa y así con dichos datos iniciar la simulación de dos marcas definidas SIMO y SICA con el fin de orientarlas para tener las mejores ventas y ser las más representativas en el mercado a través de la toma de decisiones que van encaminadas desde el precio, unidades a producir, inversión de publicidad, entre otras.

Durante el desarrollo se tomará las mejores decisiones, como objetivo tenemos generar rentabilidad y lograr posicionarnos como la mejor empresa de electrodomésticos en el mercado con productos innovadores y precios competitivos, proporcionando así cada vez un mejor servicio.

Finalmente, se muestran las estrategias que se realizarán en cada periodo con las decisiones que tomaremos para alcanzar los objetivos planteados, para que la empresa desarrolle sus capacidades con el fin de generar alta rentabilidad, satisfacer plenamente a los clientes en cada área y mantenerse líder dentro del mercado en el que se viene desenvolviendo actualmente

SIMULADOR MARKESTRATED FIRMA 3

1. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA

El mercado de Markestrated se encuentra simbolizado por una población medida en aproximadamente 250 millones de habitantes. Su moneda predilecta es el dólar ($) y teniendo un comportamiento general del mercado con bienes duraderos de consumo, las cuales tienes afectados por la inflación y el crecimiento del PNB (producto nacional bruto).

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Como equipo responsable somos la firma 3, las marcas que estarán a nuestro cargo es SIMO y SICA, donde seremos los responsables de la orientación general de la empresa. Asimismo, diseñaremos e implantaremos estrategias a largo plazo. Las características físicas son medidas de acuerdo a la marca de sonite. Por lo cual las cantidades brindadas para nuestras marcas son las que se muestran a continuación:

                 Tabla 1

              Nota: Datos tomados del simulador Markestrated elaboración propia.

Dichas marcas, se deben orientar según sus atribuciones de la marca y preferencias de los segmentos, los cuales son los siguientes:

• Segmento 1: Los entusiastas
• Segmento 2: Los solteros
• Segmento 3: Los profesionales
• Segmento 4: Los de altos ingresos
• Segmento 5: Otros

Asimismo, los productos de las marcas son distribuidos en 3 canales:

• Canal 1: Las tiendas especializadas en sonido.
• Canal 2: Las Tiendas de aparatos electrodomésticos
• Canal 3: Las grandes tiendas de departamentos

1. TOMA DE DECISIONES

1. ANTECEDENTES DEL AÑO 0

En el periodo del año 0 la empresa en las marcas SIMO y SICA presentaban los siguientes resultados generales:

Tabla 2

Fuente: elaboración propia

De acuerdo a los resultados generales la marca SIMO realizo una producción de 56,000 millones de unidades los cuales fueron vendidos 48,708 millones de unidades quedando como inventario 7,292 unidades. Cada producto tuvo un precio final de US$195,000 y el precio de promoción de US$120,000, el costo de transporte fue de US$62,000, lo cual generó un ingreso total de US$5,827,000 el costo de productos vendidos fue de US$3,040,000 y un costo de inventario de 52, tuvo un costo por publicidad de US$1,800,000 y una contribución bruta de marketing US$9,034,000.

Asimismo, también podemos observar de la marca SICA los resultados generales, cual se generó una producción de 167,941 millones de unidades los cuales fueron vendidos en su totalidad. Cada producto tuvo un precio final de US$340,000 y el precio de promoción de US$209,000, el costo de transporte fue de US$97,000, lo cual generó un ingreso total de US$35,047,000 el costo de productos vendidos fue de US$16,214,000, no tuvo costo de inventario, en un costo por publicidad de US$2,200,000 y una contribución bruta de marketing US$16,633,000.

Por otro lado, en I&D no realizo inversión, en la fuerza de ventas tiene un costo de US$1,616,000 por otra parte, no se invirtió en investigación de mercado, tampoco en costo útil excepcional. En resumen, para el próximo periodo se cuenta con un presupuesto                          US$ 7,000,000.00 millones.

También se cuenta con una fuerza de ventas de 71 colaboradores, lo cual está distribuido en 3 canales siendo los siguientes:

• Canal 1: 7 colaboradores
• Canal 2: 32 colaboradores
• Canal 3: 32 colaboradores

1. PROYECCIÓN PARA EL PERIODO 1

Con respecto a la información obtenida en los resultados generales del periodo 0, tenemos un presupuesto de US$ 7,000,000.00, en lo cual hemos realizado una inversión de US$1,100,000.00 en publicidad para la marca SIMO, de la misma manera de invirtió US$2,600,000.00 en la marca SICA, teniendo un total de gastos publicitarios de US$3,700,000.00.

Además, en I&D se decidió no realizar ninguna inversión debido a que no contamos con un nuevo producto.

También en la fuerza de ventas se realizó una inversión total de US$ $1,716,700.00, lo cuales se encuentran divididos de la siguiente manera: en 71 colaboradores continuos con un monto de US$1,682,700.00 y decidimos contratar a 10 colaboradores nuevos generando una inversión de US$34,000.00, además en nosotros decidimos adquirir los siguientes estudios que se encuentran detallado en el Anexo N° 1, lo cual se genera un costo de investigación de mercado US$391,500.00. De tal manera que decidimos que nos quede un sobrante de US$1,191,800.00 como un seguro para nuestra empresa.

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