Seleccion De Clientes

La selección de crédito supone la aplicación de técnicas para determinar que clientes deben recibir el crédito y cuales no, este proceso implica evaluar la capacidad crediticia del cliente y compararla con las normas de crédito y requisitos mínimos de la empresa parva extenderle crédito a un cliente.

Las cinco Ces del crédito:

Una técnica muy utilizada de selección de crédito es de las cinco ces del crédito, que proporciona un esquema para un minisuoso análisis del crédito, debido al tiempo y al costo que implica, este método de selección de crédito, se usa para solicitudes de crédito de mucho dinero. Las cinco Ces son:

• Carácter: (reputación y /o historial crediticio: el registro de cumplimientos de obligaciones anteriores del solicitante

• Capacidad: La capacidad del solicitante para reembolsar el crédito solicitado, jugado en términos del análisis de estados financieros enfocados en los flujos de efectivos disponible para liquidar obligaciones de deuda.

• Capital: La deuda relacionada con el capital del solicitante

• Colateral: la cantidad de activos del que dispone el solicitante para asegurar el revoló del crédito, cuanto mayor es la cantidad disponible de activos mayor es la probabilidad de que una empresa recupere los fondos si el solicitante se atrasa en los pagos

• Condiciones: las condiciones económicas actuales y en general y de una industria específica, y todas las condiciones únicas en torno a unas transacciones específicas

El análisis a través de las cinco Ces del crédito nos proporciona una decisión específica de aceptación o rechazo, por lo que su uso requiere un analista experimentado en revisar y otorgar solicitudes de crédito. La aplicación de este sistema tiende a asegurar de que lo clientes a crédito de la empresa pagaran, sin presionarlos, dentro los términos establecidos de crédito

...