TABLA INFORMATIVA COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACION

#1Concepto de

comercialización

# 2 Definición de comercialización

# 3 Concepto y ejemplo de los factores que intervienen en la comercialización

Es un conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución considerar planear, y organizar las actividades para dar a conocer el producto o servicio.

Es la acción o efecto de comercializar; poner en venta un producto o darles las condiciones o vías de distribución para su venta

Ejemplo:

“la producción del vino de arroz fue muy buena pero, fallamos en la comercialización.”

Culturales

Una cultura determina las prioridades y las creencias aprendidas, valores y costumbres que sirven para dirigir a un consumidor para la compra

Ej.: el Día de la madre

Por cultura o costumbre ese día se regala desde una rosa hasta inmensos ramos.

Económico

Este factor es muy importante ya que la variación puede producir problemas que se refleja en la comercialización y producción.

Ej. Cuando hay abundante producción se abarata el costo y al haber escases aparece el sobreprecio.

Político

Este factor se rige por políticas regionales, nacionales o municipales esto influye en toma de decisiones y por lo tanto o beneficia o afecta la economía de la localidad.

Ej.

Los precios de un almacén de un ccc  que paga impuestos, patentes y seguros son muy diferente según la ubicación de este a otro almacén que se encuentre en una zona popular donde no se pagan impuestos ni patente.

http://www 2006-2012. economía. gob.mx

www.definicion.de

http://www.buenastareas.com

# 4 BREVE HISTORIA DE LA VENTA

# 5 CONCEPTO DE VENTA

Se originó en la prehistoria a través de los trueques como una forma comercial en el año 2500ac comienza la era de los metales y se hacen las monedas y la trabajaban como se hace hoy en día dinero – mercancía, en una primera etapa la venta se formalizaba con el uso de las monedas en la sociedad fijando el peso en plata para pagar.

Ejemplo: los intereses de deudas o multas por infringir algunas leyes locales se hacía uso de esa moneda.

Son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra; básicamente consiste en el acto de negociación en el cual una parte vende y otra compra un producto o servicio.

Ejemplo: la venta de repuestos, casa, productos de limpieza, carro, computadora, etc.

# 6 CONCEPTO DE VENDEDOR

# 7 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Es un experto en la gestión comercial de una empresa y es quien realiza la acción de vender , es decir, acerca al cliente a los productos o servicios que la empresa ofrece para que sean comprados a cambio del pago por un precio, el objetivo es despertar en el comprador la necesidad de la compra del producto o servicio.

*conservar el bien o cosa hasta la entrega.

*entregar el producto o servicio en el lugar y el momento convenido y en buenas condiciones.

*garantizar al comprador una posición útil.

*garantizar al comprador una posición pacífica.

*recibir el pago exacto del precio convenido.

# 8 RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR

# 9 CUALIDADES DEL VENDEDOR

*-  establecer un nexo entre cliente y empresa.

*- contribuir a la solución de problemas.

*- administrar su territorio o zona de venta.

*-  integrarse a las actividades de

Mercadotecnia

*-  sondeo del mercado para detectar nuevos clientes.

*- Tener cooperación y colaboración para trabajar en equipo.

*- Mantener un ambiente de cordialidad que enamore a los compradores.

*- optimismo: siempre positivo.

*- sinceridad: debe creer lo que dice.

*- personalidad: debe ser persona natural.

*- conocimiento del producto: debe saber y entender  lo que vende.

*-empatía: ponerse en el lugar del cliente y entender su necesidad.

*- perseverancia: un buen vendedor no se rinde fácilmente.

*- puntualidad: si el vendedor no es puntual es poco profesional.