TALLER PRESUPUESTO DE VENTAS

TALLER PRESUPUESTO DE VENTAS

UNIMINUTO BOGOTÁ SUR

1. La empresa El Mundo del Juguete comercializa juegos didácticos y presenta en la tabla 2. 13 los datos de sus ventas en unidades para los últimos cinco años.

Tabla 2.13 Ventas en unidades durante los últimos cinco años

• El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores: disminución del 6% por un aumento en el índice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un nuevo almacén, y un aumento del 3% por publicidad.
• Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo, 35% para el tercero y 15% para el cuarto.
• Las zonas de ventas y su participación son: Zona centro 30%, Zona norte 30% y Zona oriente 40%.
• El precio de venta se determina con base en el método donde se recupera el costo: costos totales $900.000.000, el margen de utilidad es del 60%, gastos financieros $23.000.000.
• Realice el análisis de la tendencia, el pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado, por cada una de las zonas de ventas.

1. Elabore como mínimo dos mapas conceptuales donde se explique de forma clara los siguientes conceptos.

• Importancia del estudio de mercados para el desarrollo del presupuesto de ventas.
• Paso para realizar un estudio de mercados
• Factores internos y externos necesarios para la preparación del presupuesto de ventas
• Fijación del precio de ventas.
• Importancia del presupuesto de ventas.

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