Taller Megaventas

TALLER 2 MEGAVENTAS

¿Por qué es importante conocer al cliente (Ej. Médico)  antes de sostener una entrevista?

Esto nos permite focalizar una estrategia propia si es General o especialista, focalizando nuestros Productos a su necesidad y la de sus pacientes, así Permitiéndonos lograr un objetivo más específico.

¿ En la actualidad, ¿qué hace usted para “bajar al médico/cliente del pedestal”?

Tratándolo como un Profesional más, mostrándole que llego a ofrecer soluciones para su consulta, tratarlo como un cliente más Promocionando mis Productos como la mejor opción para su paciente Además no permitir que aparezcan manipulaciones que puedan llegar a interferir con mi objetivo.

¿ Por qué es importante planificar antes de sostener la entrevista?

Una adecuada planificación me permite alcanzar un objetivo propuesto, Llegando siempre al foco de mi visita, además de lograr una constante frecuencia y secuencia que a largo plazo generara una mejor recordación de todos los beneficios que le ofrecen todos mis productos. Todo con el fin de vender mis productos como la primera opción y solución a los problemas de sus pacientes. Y lo más importante, Generar compromisos de parte y parte que siempre se cumplan.

¿Qué es una objeción espuria?

Es cuando mi cliente llena de objeciones mi visita y además solicita más información de lo normal, siempre poniendo peros que generan más trabajo.

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