Técnicas de predicción.

Técnicas de predicción:

• Algunos pronósticos resultan demasiado altos otros muy bajos.
• Futuro incierto especialmente con los mercados
• Deseos y necesidades del consumidor
• Los competidores van y vienen; las nuevas tecnologías barren con las anteriores.
• Algunos pronósticos se basan en extensa y costosa investigación, otros en indagaciones en pequeña escala.
• Métodos: Recomendables para proyectar los primeros años y otros de largo plazo.
• El estudio del comportamiento histórico que ha tenido la competencia ya establecida es fundamental para elegir la técnica de pronóstico a utilizar; tanto en lo que se refiere a:

• Tendencia
• Estacionalidad

Una herramienta para cada situación de pronóstico

• Hay que saber que se estima o pronostica:

• Potencial de mercado
• Mercado penetrado
• Mercado objetivo
• Pronóstico de ventas

• Arriba abajo
• Abajo arriba

• Dos clasificaciones:

• Cualitativas
• Cuantitativas

• Métodos principales basados en evidencia para estimar el potencial de mercado y pronosticar las ventas:

• Observación

• Basado en lo que realmente hace la gente.
• En empresas existentes se pueden encontrar datos de comportamiento.
• En el caso de productos nuevos por lo común no es posible la observación y no se dispone de datos secundarios, porque el producto a menudo no existe más que en su forma conceptual.
• Puntos de mercado

• Pruebas de mercado
• Analogía

• El producto se compara con otros similares de los cuales si se dispone de datos históricos

• Alimentos
• Productos de alta tecnología

• Método Delphi

• Supera las dificultades del panel
• Se construye un grupo heterogéneo de expertos en un proceso en el que todos proporcionan información anónima, que recopila y procesa un coordinador.
• Se fundamenta en:

• La suma de las especialidades de los participantes cubre todo el conocimiento para la predicción.
• Conocimiento combinado supera las capacidades predictivas en cada individuo.

• Predicción tecnológica
• Las encuestas (investigación de mercados)
• Métodos estadísticos

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