Ventas Al Credito

Saber 14. ¿Cómo diferenciar una política y una estrategia de ventas al crédito?

Política: Se entiende como política los planes, prácticas, criterios elegidos para alcanzar un objetivo de terminado.

Estrategia: Como estrategia, entiendo el conjunto de acciones encaminadas a lograr un objetivo.

Ejemplos de políticas de ventas al crédito:

1- La empresa para otorgar un crédito a sus clientes estudiara primero su historia crediticia para cerciorarse así de que el cliente no se encuentre reportado a ninguna entidad crediticia.

2- nuestra empresa estudiara cual es el poder financiero que el deudor tiene según los ingresos que posee.

3- El monto máximo de productos al crédito otorgado a nuestros clientes es el que pueda contraer para el pago puntual del crédito también nos basamos en las necesidades del cliente en su capacidad de pago.

4- Tener el mejor trato hacia el cliente.

Ejemplos de estrategias de ventas al crédito:

1- Ofertas de pago.

2- Recompensas por pagos puntuales.

3- Recompensas por pagos anticipados.

4- Atención personalizada para los clientes.

Diferencia entre política y estrategia de ventas al crédito:

La política es como el objetivo macro, en cambio las estrategias son las formas de llegar a cumplir con esa política.

Esto quiere decir que las estrategias son instrumentos importantes que ayudan al cumplimiento de las políticas. Las políticas de crédito son una forma de transacción comercial basada en la confianza que se les otorga a los clientes en fechas determinadas.

Entrevista.

En las empresas es muy importante que existan políticas de ventas al crédito, ya que la política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de este, la empresa debe ocuparse de los estándares de crédito así como de la utilización correcta de estos estándares al tomar decisiones de crédito y desarrollar fuentes adecuadas de información y métodos de análisis de créditos.

Las políticas son muy necesarias ya que son importantes para la administración de las ventas al crédito.

Pero para que los clientes cumplan correctamente con las políticas establecidas por la empresa deben ser incentivados de alguna manera, es allí donde aparecen las estrategias, mediante las estrategias la empresa ofrece maneras convenientes de cumplir con sus pagos de la mejor manera, beneficiando al cliente al tener un mejor servicio y a la empresa cuando el cliente cumple de la mejor manera con sus pagos de los productos al crédito, para hacerlo más simple, las estrategias de ventas son instrumentos para el cumplimiento de las políticas.

Lic. Jaime Rivas (Administrador de empresas)

Ejemplo:

Es una política de la empresa “Más Barato” el prestar el mejor servicio a sus clientes. Para lograr

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