Compraadiccion

Compradicción es un libro Bestseller escrito por el reconocido y respetado gurú del marketing Martin Lindstrom, el cual fue escrito a partir de los asombrosos resultados arrojados por el estudio de Neuromarketing (2004-2007) más grande realizado hasta el momento, el cual contó con la participación de 2000 voluntarios en todo el mundo.

Lindstrom parte de una serie de hipótesis basadas en todos los años de experiencia que lleva trabajando en el posicionamiento de grandes marcas, contó con la colaboración de la doctora Gemma Calvert y el profesor Richard Silberstein.

el experimento se realizó a partir de resonancia magnética funcional (FMRI), técnica segura para medir la actividad cerebral asociada con la percepción y el comportamiento; también se empleo la topografía de estado estable (SST) que mide las señales eléctricas en zonas especificas del cerebro encargadas de las funciones cognoscitivas como la excitación que se activan con ciertos estímulos.

Esta investigación esta revolucionando la forma de ver, hacer y comprender la publicidad y el marketing, creando conciencia de la importancia y gran papel que desempeñara el neuromarketing en diversos campos como la política.

Un gran hallazgo es que las grandes sumas de dinero que se han invertido en campañas en contra del consumo de tabaco ha tenido un resultado totalmente opuesto al esperado, donde los mas beneficiados han sido las multinacionales tabaqueras, porque en vez de eliminar el deseo de fumar, lo estimulan.

esto es una evidencia clara del gran margen de error que arrojan los métodos tradicionales empleados por la mercadotecnia (por ejemplo las encuestas) para conocer más a fondo lo que quieren y piensan los consumidores, porque una cosa es lo que creemos y otra cosa es lo que realmente sucede en nuestro cerebro, pues nuestro comportamiento no esta dotado de grandes proporciones racionales, donde en un gran porcentaje de los casos este es totalmente nulo, ya que nuestras emociones tienen una gran influencia en nuestra toma de decisiones

"el 85% del tiempo , nuestro cerebro está es piloto automático, por ende nuestra mente inconsciente es mucho mas capaz de interpretar nuestro comportamiento(incluido por qué compramos) que nuestra mente consciente" pág 22.

Retomando el tema de la publicidad, mas específicamente el de los comerciales trasmitidos por televisión cada vez generan menos recordación en los televidentes, a causa de la gran cantidad que televisan y la falta de originalidad, hemos vuelto un trabajo creativo y estratégico, en un trabajo aburrido, repetitivo y mediocre, no nos arriesgamos a crear cosas nuevas, limitandonos a la imitación, cosa que complica mas la diferenciación de las marcas.

la publicidad en el séptimo arte ha crecido de manera abrupta, pero para crear un real impacto y recordación en el publico, el producto o la marca debe desempeñar un papel central de total coherencia e integración con la escena.

este investigación permitió hallar un gran descubrimiento que tendrá gran impacto en la publicidad y se convertirá en un elemento clave de la misma “las neuronas espejos” crean un acto totalmente emocional, estas se activan cuando se hace, se lee u observa una actuación que tiene de por medio un objeto, por ejemplo: cuando vemos a alguien durante una sesión de masajes de relajación, imaginamos, sentimos la sensación de place y descanso; lo que quiere decir que no somos únicamente meros espectadores, si no que nuestros cerebros reaccionan como si fuéramos nosotros los realizadores de tal actividad y por ende también

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