ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

CONCEPTO

Las Alianzas Estratégicas son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

Ventajas

 Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

 Operaciones más rápidas.

 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

 Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

 Amarrar a competidores en sus mercados.

 Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

 Contacto más directo con los clientes.

 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

 Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso

TIPO DE ALIANZAS

Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:

 Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.

 Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Esta clasificación se divide en tres tipos:

1- Alianzas de mercadotecnia,

2- Alianzas de producto y de investigación

3- Alianzas desarrollo.

ALIANZAS DE MERCADOTECNIA

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.

Una función de compra-venta internacional clásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.

Ejemplo:

• Una empresa trata de ingresar al mercado de otro país a través de una cadena al detalle.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS

Pueden ser de 2 tipos:

 Enlaza a compradores con sus proveedores,

 O bien son asociaciones de manufactura conjunta.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores.

En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.

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