ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Para ver como el análisis del Punto de Equilibrio (Pe) trabaja consideremos el siguiente ejemplo:

María Sócrates planea vender el “Software para todos”, que consiste en un paquete de software para oficina y para el hogar, atendiendo fuertemente los dos días de la Convención en Buenos Aires sobre Computadoras.

María puede comprar este software a un mayorista de software para computadoras a $120 cada paquete con el privilegio de retornar los paquetes no vendidos y recibiendo el total de $ 120 pagados por paquete.

Las unidades (paquetes) serán vendidos a $ 200 cada uno. María tiene que pagar $2000 a la Convención de Computadoras S.A. por los dos días que dura la Convención. Asume que no hay otros costos.

¿Que beneficio debe obtener María por las diferentes cantidades de unidades vendidas?

El costo de rentar los dos días de la Convención es un costo fijo, dado que no cambia, sin importar la cantidad de unidades vendidas por María. El costo del paquete tiene un costo variable dado que este costo se incrementa en proporción al número de unidades vendidas. Por cada unidad que María vende incurre en un costo de $120 para comprarlo. Si María vende 10 paquetes el costo variable será $1200 ($120 x 10paquetes).

María puede usar el análisis del punto de equilibrio para examinar los cambios en los ingresos operativos como resultado de vender diferentes cantidades de paquetes de software.

 Si María vende 2 paquetes, recibe ingresos por $400 ($200 x 2), incurriendo en un costo variable de $240 ($120 x 2), y tiene costo fijo por $2000, lo cual muestra una pérdida operativa de $ 1840 ($400 - $240 - $2000)

 Si María vende 40 paquetes, recibe ingresos por $8000 ($200 x 40), incurre en costo variable de $4800 ( $ 120 x 40), el costo fijo sigue siendo el mismo $2000, y ahora se muestra un ingreso operativo de $ 1200 ( $8000 - $4800 - $2000)

 Nótese, que los únicos números que cambian por vender diferentes cantidades de paquetes son el total de ingresos y los costos variables.

 La diferencia entre el total de ingresos y los costos variables totales es llamado contribución marginal.

 La contribución marginal es un resumen efectivo de la razón porqué los ingresos operativos cambian como el número de unidades vendidas cambian.

 La contribución marginal cuando María vende 2 paquetes es de $160 (total ingresos $400, menos costo variable total $240) y;

 La contribución marginal cuando María vende 40 paquetes es de $3200 ( Ingresos total $ 8000, menos costo variable totales $4800)

 Observar que la contribución marginal calculada sustrae todos los costos variables

 Por

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