ANALISIS FODA MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDÍVAR[pic 1]

CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

LICENCIATURA EN CONTADURÍA PÚBLICA Y AUDITORÍA

MERCADOTECNIA

‘’PROYECTO FINAL’’

JOSÉ DAVID COBÓN MOTTA               22646-16

MILDRED ANDREA CANO VILLATORO 24107-16

ANDY COBÓN                                         22230-16

ANIBAL ALARCÓN                                 24230-16

ANTONIO SAMAYOA

Huehuetenango 14/04/2016

1. ANALISIS FODA:

1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (4P):[pic 2]

• PRODUCTO:

‘’MESA LÁMPARA’’

Se enfocará en 3 tipos de personas conformé a su edad ‘’M5’’ para niños, ‘’M17’’ para jóvenes y ‘’M25’’ para adultos en los que estarán decorados conforme  los gustos de cada edad.

• PRECIO:

De Q425.00 – Q.525.00

• PLAZA:

Distribuir en exposiciones temporales, consignación de mueblerías locales y a través de Redes Sociales.

• PROMOCIÓN:

A través de Redes Sociales, televisión y radio. Ofertas 2x1. En las tiendas cada fin de semana.

1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

La oportunidad qué hay en este tipo de mercado es la innovación de un producto ya existente, elaborándolo con materiales reciclados para que su costo no sea muy elevado y se pueda competir a la altura de las demás empresas; Posicionándolo entre las opciones a elegir para los diversos clientes satisfaciendo su expectativa.

‘’DEMOGRÁFICAS’’

• POBLACIÓN: Huehuetenango, Guatemala.
• EDAD: 5 Años – 17 años – 25 en adelante.
• SEXO: Ambos sexos.
• VALORES: Q425.00 – Q.525.00
• CLASE SOCIAL: Para Urbana, jóvenes, niños y adultos.

‘’GEOGRÁFICAS’’

• CIUDAD: Huehuetenango.
• PAÍS: Guatemala.

‘’PSICOGRÁFICAS’’

• PERSONALIDAD: Creativos, únicos y peculiares.
• VALORES: Innovadores y experimentadores.
• ESTILO DE VIDA: Deportistas, amas de casa, religiosos, estudiantes y lectores.
• NECESIDADES: Tener una habitación bien iluminada y con un ambiente diferente.

‘’CONDUCTUALES’’

• TIPO DE TIENDA: Departamental, punto de venta, exposiciones temporales y consignación de mueblerías locales.

5. PRODUCTO:

1. Etapas de desarrollo del producto, descripción.

LAMPARAS RECICLABLES:

1. DESARROLLO DE LA ESTRATEGÍA DEL PRODUCTO:

Se  busco una idea sobre qué los productos serían más innovadores, llamativos, accesibles al precio y que sean dirigidos al público de: niños, jóvenes y adultos, el cual indujo al segundo paso;

1. GENERACIÓN DE IDEAS: 

Los integrantes del grupo contribuyeron con ideas sobre lo mencionado para encontrar la finalidad del producto terminado

1. ÁNALISIS Y EVALUACIÓN:

De la lluvia de ideas se escogió entre las 5 mejores pero solo una fue la que satisface los requisitos para los consumidores.

1. ÁNALISIS DE LOS NEGÓCIOS:

En esta fase los integrantes del grupo aportaron ideas  de como sería el estilo, tamaño, materiales (Materia Prima) entre otros productos. Costo aproximado: con los datos anteriores el costo fue entre Q130.00.

1. DESARROLLO:

Obteniendo los datos se compraron los materiales o la materia prima del producto a realizar. El prototipo del producto: ya comprada la materia prima se empezó a realizar el producto terminado.

1. PRUEBA DE MERCADO: 

Esta fase aún no ha llegado porque se esta realizando el prototipo.

1. COMERCIALIZACIÓN:

Si en la fase de exposición el producto es muy favorable y llamativo para su compra se procederá a abrir un negocio para venderlo a personas individuales o al mayoreo a pequeñas mueblerías.

1. DISEÑO DE LA IMAGEN DEL PRODUCTO INCLUYENDO: NOMBRE DE LA MARCA, LOGOTIPO, SLOGAN (OPCIONAL), EMPAQUE O ENVASE, EMBALAJE, VALOR O BENEFICIO CENTRAL:

NOMBRE DE LA MARCA:

‘’ECO-FITMENT-LAMP’’

LOGOTIPO:

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SLOGAN:

• Mobiliario 100% Ecológico.

EMPAQUE O ENVASE:

El producto será envuelto en nylon protector y se encajara.  En la caja tendrá el logotipo de la empresa, las instrucciones básicas de como ensamblar la lámpara y algunas restricciones y precauciones; la lámpara  tendrá una calcomanía del logotipo para que tenga la marca del producto y otra donde fue echo.

VALOR O BENEFICIO CENTRAL:

• Beneficios y accesibilidad a precios del producto.
• Producto personalizado.
• Adaptación a cualquier ambiente.
• Liviano y resistente.

6. PRECIO

1. ANALISIS DE PRECIO DE LA COMPTENCIA Y EL MERCADO:

• En este punto se debe analizar lo importancia de conseguir a un bajo precio la materia prima para la elaboración del producto así se podrán manejar precios accesibles para competir con las demás empresas.

• Los precios que existen en el mercado son:

• Alto: Q850.00 – Q1,000.00
• Medio: Q650.00 – Q750.00
• Bajo: Q475.00 – Q600.00

1. ÁNALISIS BASICO DE LOS COSTOS, MARGEN DE UILIDAD, ESTRUCTURA DE PRECIOS, VENTA E IMPUESTOS:

• COSTOS:

CAJAS DE MADERA: Q5.00 C/U

ALAMBRE: Q15.00  

FOCOS: Q5.00

ACCESORIOS, YESO, PINTURA, ETC: Q.105.00

• MARGEN DE UTILIDAD:

Al elaborar con materiales reciclados se genera un margen de utilidad del 85% el cual permite una ganancia favorable y poder mantener el sustento de la empresa y contribuir con el medio ambiente,

• VENTA E IMPUESTOS:

A la hora de facturar el producto ya se tiene considerado el impuesto que se tendrá que agregar en el precio final del producto para no afectar el costo y elevar el precio final; Manejando precios accesibles.  

1. VENTAJA COMPETITIVA Y COMPARATIVA CON OTROS PRODUCTOS SIMILARES:

• PRODUCTOS SIMILARES: Mesas de Noches y de lámparas.

• VENTAJA COMPETITIVA: El producto es de material reciclable, orgánico y amigable con el medio ambiente a diferencia de muchas empresas, el precio del producto es muy accesible para los compradores potenciales, por su alto rendimiento y su eficaz funcionamiento para las personas amantes de la lectura.

1. PLAZA-DISTRIBUCIÓN:

1. NIVEL DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN, IDENTIFICACIÓN EN EL CUAL SE VENDERA EL PRODUCTO, ESPECIFICANDO LOS INTERMEDIARIOS QUE PARTICIPARAN EN LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO PARA LA ENTREGA AL CONSUMIDOR FINAL:

• CANAL DIRECTO: Se utilizará este canal con el cual se contactará al cliente personalmente para ofrécele el producto de una manera, para que él tenga la experiencia de poder verlo físicamente y que crearle la expectativa de que es una buena inversión.

1. JUSTIFICACIÓN EN LA ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

• CANAL DIRECTO: Porque es el canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo o cualquier otro producto, el producto que se venderá se hará directamente a un consumidor sin la necesidad de intermediarios. Una cadena de distribución directa puede implicar una venta cara a cara, ventas por computadora o por correspondencia, pero no implica ningún tipo de distribuidor que no sea el productor original.

1. ANÁLISIS DE VENTAJAS-DESVENTAJAS (BENCHMARKETING INTRA-CANAL:

8. PROMOCIÓN:

1. Publicidad.

i. Medios, para dar conocer el producto, ajustado a la realidad financiera que genere la venta del producto.

• Locución en bicicletas de sonido.
• Volantes.
• Afiches.
• Locución afuera de donde se establecerá el producto.
• De boca en Boca, con los clientes satisfechos por el producto.

1. Venta personal

i. Plan de Venta Personal: establecer el organigrama de personal de ventas que aplica para el producto, determinar si aplica a nivel de canal de distribución o a nivel directo con los principales intermediarios, número de personal de ventas contratado.

1. Promoción de venta.

i. Plan de Promoción de ventas, incluye el tipo de actividades promociones que aplican para el producto y calendarización. Y el monto estimado de la misma en el primer año de actividades.

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