Ambientes Promocionales

Contenido

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS. 3

1.1.1 SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 5

1.1.2 OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 7

1.1.3 LA PROMOCIÓN DE VENTA EN LA COMUNICACIÓN INTEGRAL 8

1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE 10

1.2.1 OFERTAS. CONCEPTO, TIPOS DE OFERTAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD 12

1.2.2. PREMIOS O REGALOS 13

1.2.3 CONCURSOS 16

1.2.4 RIFAS Y SORTEOS CONCEPTO, TIPOS DE RIFAS Y SORTEOS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 18

1.2.5 MUESTRAS, CONCEPTO, TIPOS DE MUESTRAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 18

1.3 PROMOCIONES CORPORATIVAS 19

1.4 FERIAS, EXPOSICIONES Y OUTLET. VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 20

1.5 NUEVOS MEDIOS: ACTIVACIONES, SAMPLING, CARAVANAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS 23

1.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL FABRICANTE 24

1.7 LOS SISTEMAS DE PROTECCIÓN DEL PRODUCTO COMO MEDIO DE PROMOCIÓN DE VENTAS 25

2.1 CUENTA Y RECUENTA 30

2.2 BENEFICIOS DE RECOMPRA 31

2.3 MERCANCÍAS GRATUITAS 33

2.4 BONIFICACIONES EN PUNTO DE VENTA 33

2.5. MERCHANDISING 34

2.6. FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDOS A MAYORISTAS, VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD. 34

2.7 TENDENCIAS ACTUALES DE MEDIOS 37

2.8 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN A LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN A NIVEL MAYORISTA 38

3.1. ESTAMPILLAS COMERCIALES: CONCEPTO, VARIEDADES DE ESTAMPILLAS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 39

3.2 CUPONES A MINORISTA. CONCEPTO, TIPOS DE CUPONES, VENTAJAS Y DESVENTAJAS. 41

3.3. DEMOSTRACIONES/ DEGUSTACIONES. CONCEPTO, FORMAS DE EJECUCIÓN, VENTAJAS Y DESVENTAJAS 44

3.4. ASESORÍA PROFESIONAL. CONCEPTO, TEMÁTICA DE ASESORÍA, VENTAJAS Y DESVENTAJAS 46

3.5 OTRAS TÉCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PÚBLICOS. 46

3.6 MEDIOS PUBLICITARIOS QUE APOYAN LA PROMOCIÓN DE VENTAS A NIVEL DETALLISTA. 48

4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EMPRESAS Y PRODUCTO) 51

4.1.1 PERFIL DEL PÚBLICO OBJETIVO 56

4.1.2 OBJETIVO DE LA CAMPAÑA 59

4.

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2 EL AMBIENTE PROMOCIONAL (CONCEPTO O PERSONALIDAD DE MARCA A MANEJAR) 60

4.2.1 DETALLES DE EJECUCIÓN (MECÁNICA PROMOCIONAL) 61

4.3 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS (FORMA DE USO) 61

4.3.1 MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO A LA PROMOCION DE VENTAS. BOCETOS 63

4.4 ASPECTOS REGLAMENTARIOS 63

4.5 PROGRAMACIÓN POR ACTIVIDAD O MEDIO 69

4.5.1 BOCETOS Y/O DUMMIES 71

4.6 PRESUPUESTO POR ACTIVIDAD O MEDIO 72

4.6.1 COTIZACIONES DE PROVEEDORES 73

4.7 FLOWCHART/TIMETABLE 74

4.8 PRESUPUESTO GENERAL 74

4.9 EVALUACIÓN Y CONTROL 75

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios pero en realidad la mayor parte de impacto lo abarca pro ...

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