Importancia de la promoción de ventas

1.1 Importancia de la promoción de ventas

Muchas compañías empiezan a considera a la promoción como un grupo positivo de alternativas más que como una maldición. Junto con esta aceptación se afirma que la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva acabo de acuerdo con bases integradas.

Hoy en día, se pone mayor énfasis para obtener más calidad y menos en aspectos efectivos. El consumidor quiere información y la oportunidad para poder elegir. Esto quiere decir que el

Pudiera parecer que diseñar promociones efectivas es, virtualmente, imposible bajo ciertas condicione. Sin embargo, los comerciantes tienen infinidad de razones validas para la acción y objetivos promocionales.

• En primer lugar, la distancia física y emocional entre productos y consumidores está constantemente relacionada. Como resultado de problemas mercadológicos, la comunicación se está convirtiendo en un factor de suma importancia.

• En segundo lugar, la intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensión en los programas de promoción de vendedores individuales. Un buen programa promocional podrá ayudar a los consumidores a elegir sus acciones de compra de manera satisfactoria.

• En tercer lugar, el esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadológico de los negocios. Casi siempre es la parte que cuenta con los mayores gastos dentro de la mercadotecnia, aparte de la publicidad que también es costosa.

Finalmente, durante los periodos de baja economía, la importancia de la promoción es fundamental y constituye una d las claves para solventar los problemas de ventas.

La promoción es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser aprovechada para que sobreviva la empresa; tiene que realzarse en forma continua con una gran variedad de estrategias. Utilizar mensajes, apoyar a los vendedores, estas son solo algunas de las maneras para estimular la demanda de los consumidores.

Probablemente la más proliferada revolución en los negocios durante los recientes años, ha sido la extraordinaria aceptación y continuación del desarrollo dinámico de la moderna promoción de ventas. Uno de los aspectos más significativos de las modernas operaciones de negocios es la creciente importancia de las funciones de la promoción de ventas.

Lo que ha sido en un tiempo un infructuoso trabajo particular, ha empezado a convertirse en una función muy provechosa. El director de promoción de ventas se convierte, ahora, en la llave del ejecutivo de negocios, de las industrias y de las organizaciones comerciales, con una mano en la campaña publicitaria y la otra ene el consumidor.

1.1.2 Objetivos de la promoción de ventas

Los objetivos de la promoción de ventas son apoyar los esfuerzos de comercialización de los vendedores, aceptación de los comerciantes y aceleración de las compras por parte de los consumidores. La promoción de ventas activa a los vendedores estimulándolos a lograr más pedidos y establecer más y mejores puntos de exhibición de los productos.

A pesar de los problemas que puedan surgir, la promoción de ventas satisface muchas necesidades de los fabricantes de bienes de consumo. Estas necesidades pueden expresarse mejor en términos de los siguientes objetivos:

1. Hacer llegar productos al comercio que no es visitado por el vendedor.

2. Introducir los productos al hogar a través de muestras o ventas casa por casa, o por medio de otras motivaciones.

3. Captar nuevos consumidores en autoservicios, farmacias, o mercados públicos.

4. Acelerar el desplazamiento de mercancía en poder de mayoristas.

5. Crear imagen a las marcas y generar un mayor consumo a través de promociones espectaculares.

6. Contrarrestar, en general, cualquier actividad de la competencia.

Las promociones

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