Análisis y selección de canales de distribución.

Introducción:

Mediante el análisis y evaluación del funcionamiento de diversos sistemas de distribución, seleccionaremos el más adecuado para una organización, que le permita contribuir con el flujo óptimo de mercancías, la mejora de los sistemas de transporte y la optimización de recursos.

Productos de limpieza Dirt Out es una empresa que desea iniciar operaciones en el estado de Guanajuato para comprar y distribuir productos de limpieza a empresas industriales preferentemente del ramo automotriz debido al crecimiento que se tiene de este giro en el estado.

Contenido

Resultados de la investigación.

Nombre de la empresa Dirt Out

Tipo de empresa Mayorista

Giro empresarial Productos de limpieza

Canales de distribución Indirecto

Competidores

Nombre de la empresa Canales de distribución Tipo distribución

Productos de limpieza Indirecto Trabajan con empresas transportistas

Kap Clean Indirecto Trabajan con transportes Julián de Obregón

Hiperlimpieza Directo Tiene su propia flotilla

Objetivo del canal.

Lanzar al mercado productos con imagen innovadora, facilitando su adquisición y brindando soporte técnico oportuno para su aplicación alcanzando una posición competitiva y óptima dentro del mercado, obteniendo en base a nuestros canales de distribución una ventaja competitiva sostenible en el corto tiempo y frente a la competencia.

Funciones específicas del canal

Funciones específicas del canal

Transporte Debe realizar las entregas just in time conforme a plan de pedidos

Fraccionamiento Entregar la distinta variedad de productos requeridos y en cantidades solicitadas

Asistencia técnica Proporcionar soporte técnico a clientes potenciales así como ya existentes

Tipo de fuerza de venta Agentes vendedores ofrezcan nuestros productos a empresa como Limpro

Sistema de información Vertical

Tiempo de entrega 24hrs. Posteriores al levantamiento de pedido sobre día natural

Publicidad Spots radiofónicos con cobertura estatal

Definición estructura de canal

Numero de niveles 3

Cobertura Estado de Guanajuato , iniciando por Clúster automotriz

Tipo de intermediarios Transportista Royal Transport

Sistema Vertical

Estructura del canal:

Resultado del análisis de las restricciones.

Análisis de restricciones

Mercado Estado de Guanajuato

Producto No perecedero

Compradores Potenciales Datos INEGI contamos con 294,998 establecimientos de los cuales nuestra cobertura inicial será del 5% estratégicamente ubicados

Riegos especiales del producto Nivel 1 leve peligro

Legales Trazabilidad del producto

Avalado por la Cofepris

Competencia Distribución Dual (Se usa la existente y se analiza alguna opción extra)

Tecnológicos Productos a la vanguardia

Ahora reflejo los resultados del análisis previo de cada criterio aplicado a los 4 participantes

Criterio Puntaje Max Trasportes Royal Julián Obregón Estafeta Logística Leonesa

Prestigio 5 4 4 5 4

Fuerza de ventas 5 4 5 5 3

Zona influencia 4 3 5 5 4

Solvencia económica 4 4 5 5 3

Capacidad almacenaje y transporte 5 3 5 5 4

Disponibilidad 4 4 5 5 4

Interés por nuestro producto 5 5 5 4 5

Disponibilidad 5 4 5 4 5

Puntos Acumulados 37

31

39

38

32

Ya con esta información puedo asegurar que Julián de Obregón obtiene la mayor puntuación en base a los criterios y puntajes que yo asigne por lo cual es la opción más viable para utilizar y por lo tanto la

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