Canales de distribucion. Análisis situacional

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Análisis situacional

1. Historia:  

Hinano, cerveza nacional de Tahití, nació en el corazón del Pacífico Sur y tiene una gran cantidad de historia y cultura detrás de él. Hinano ha existido desde hace casi 60 años. Fue creado en 1955 y puesto en marcha por Yves Martin durante el festival anual de la isla Heiva Tahití. Poco después, se logró el reconocimiento internacional y ha ampliado su distribución a distintos países. Hoy en día, Hinano es conocida por ser una cerveza de lujo con una luz, color dorado y un sabor ligeramente amargo. Está hecho con contenido de alcohol 5.0% y elaborada en una planta de producción altamente avanzada en el Valle Punaruu de Tahití.

1. Principales productos y servicios de la empresa:

La cerveza es el principal producto de la empresa para luego dar paso a sus pendas de ropa, y el servicio es entregar un verdadero estilo de vida.

1. Misión, visión y valores:

La misión de ésta es posicionarse en el mercado cervecero para lograr vender a todo el público, también a la vez auspiciar en eventos musicales y deportivos.

La visión de hinano es que más allá de ser una cerveza ésta promueve un estilo de vida, que la gente sea parte de ella.

Los valores de hinano son netamente la responsabilidad, no vender a menores de edad y que solo puedan consumirla mayores de 21 años y siempre con responsabilidad, y también incentivar el deporte acuático.

1. Objetivos comerciales:

Lograr insertarse en el mercado cervecero nacional.

1. Objetivos estratégicos:

Darse a conocer a la gente mediante eventos y redes sociales.

1. Participación de mercado de la empresa:

En la industria cervecera, especialmente en la artesanal.

1. Posicionamiento de mercado de la empresa:

Toma el atributo y el beneficio más importante de la empresa, estos serían respectivamente, que proviene de Tahití y que ofrece una experiencia al consumirla. Tomando en cuenta estos dos factores, hacen que el posicionamiento sea la experiencia polinésica.

1. Selección de producto o servicio de la empresa escogida:

Cerveza artesanal.

Desarrollo de análisis situacional

1. PESTA:

Política
- Prohibición a menores de 18 años
- Restricciones de ingesta de
 alcohol, lugares y horarios
- Tolerancia cero y ley Emilia
- Ley de impuesto a los alcoholes

Económico

- Tipo de cambio

- Exportaciones, importaciones

- Crecimiento mercado, aumento de la competencia

Social

- Potenciar la cultura cervecera

- Educar a los bebedores

- Imponer una tendencia más Premium

- Responsabilidad social.

- Reciclaje.

Tecnológicas

- Inversión en tecnología

- Uso de tecnología de punta

Ambiental

- Cerveza producto estacional

- 50% ventas meses cálidos

- Alta dependencia materias primas

1. FODA (Hinano):

Fortalezas

• Único exponente de cerveza artesanal polinésica
• Total apoyo de Brassiere de Thaití
• Adecuada gestión gerencial
• Gran posicionamiento en el mercado internacional
• Conocidos internacionalmente (isla, Tahití, Hawái, Australia, California, Japón, Nueva Caledonia y Nueva Zelanda).

Oportunidades

• Alianzas estratégicas con empresas nacionales.
• Posibilidad de penetración en mercados externos.
• Establecer una relación entre consumo y ambiente sociocultural deportivo.

Debilidades

• Empresa poca conocida
• Elevada dependencia de importadores y proveedores
• Pocos establecimientos de ventas

Amenazas

• Competencias de cervezas artesanales
• No tener la recepción esperada
• Mayor posicionamiento de otras marcas
• Problemas en proceso de importación (puerto, aduana, etc.)

1. Micro entorno externo (5 fuerzas de Porter):

Competidores potenciales

• Cervezas artesanales con identidad de marca
• Cerveza Mahina (cerveza de isla de pascua).
• Cervezas como Kross, Kunstman y Guayacán.
• Campañas de marketing por parte de la competencia para potenciar sus marcas.
• Televisión (propaganda y comerciales), redes sociales y anuncios publicitarios.
• Tasación de costos de los productos de la competencia.

Productos / servicios sustitutos

• Comprarían vinos, espumantes y licores con bajo grado de alcohol.
• Ofrecemos una cerveza no solo de calidad, sino una experiencia única, como la de sentirse en una playa en una puesta de sol.
• Tragos preparados, y todo tipo de alcohol más suaves.

Poder de negociación de los proveedores

• Agricultores (cebada, lúpulo, etc.)
• Fábricas de botellas (DESA).
• Agua.

Poder de negociación de los clientes

• Jóvenes y adultos.
• Mercado.
• Botillerías.
• Bares y pub.
• Restaurantes.
• Hoteles.

Rivalidad del sector

• Existencia de fuertes competidores en el mercado
• Llegar a posicionarse dentro de un público determinado (joven adulto mayor)
• Innovación en calidad y en dar una experiencia al comprar el producto
• Rentabilidad en alza debido al interés del público objetivo, en tomar este tipo de cervezas artesanales

1. Competencia:

Análisis FODA (Kross)

Fortalezas

• Materias primas
• Tecnología de punta
• Reconocimiento
• Liderazgo
• Feedback consumido
• Ubicación

Oportunidades

• Auge consumo cerveza artesanal
• Marca con proyección
• Origen 100% natural
• Poder adquisitivo
• Cambios socioculturales

Debilidades

• Alta caducidad
• Bajo desarrollo de campañas publicitarias
• Alto costo de producción
• Distribución regiones

Amenazas

• Puntos de venta
• Alta competencia mercado Premium
• Situación política del país

1. Clientes:

Segmentación

Geográfica

Población Chilena, sector playero

Demográfica

Hombres y mujeres entre 21 a 60 años de edad, ABC1, C2, C3 y deportistas

Psicográfica

Personas con cultura, identidad, música, con alma libre y deportistas.

Conductual

La persona que desee adquirir el producto debe ser alguien que independiente de un precio conveniente, busca satisfacer una necesidad de relajo, entretención y reflexión.

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