Analisis De Mercado
Enviado por ymontalban • 29 de Julio de 2014 • 1.336 Palabras (6 Páginas) • 185 Visitas
MODULO IV
Análisis del Mercado
OBJETIVOS:
Al finalizar esté módulo, capacitando:
4.1 Determinará el grado de madurez en el que se encuentra su mercado.
4.2 Identificará las características del mercado de pertenencia.
4.3 Especificará la forma en que se tiene segmentado el mercado de la empresa
4.4 Analizará las características de los clientes de la empresa.
4.5 Descubrirá clientes potenciales.
IV. Análisis del Mercado.
OBJETIVOS: Al finalizar esté módulo, capacitando:
4.1 Determinará el grado de madurez
en el que se encuentra su
mercado.
4.2 Identificará las características del
mercado de pertenencia.
4.3 Especificará la forma en que se
tiene segmentado el mercado de
la empresa
4.4 Analizará las características de
los clientes de la empresa.
4.5 Descubrirá clientes potenciales.
4.1 Madurez de los
Mercados
La actuación comercial, evoluciona con el tiempo hasta llegar a un estado que se denomina madurez comercial, la cual “puede identificarse por una serie de síntomas, al modo como los médicos describen el cuadro clínico de una enfermedad”. (1)
El proceso de maduración se desarrolla a través de la evolución de ciertas variables relacionadas con la actuación de las empresas integrantes de un sector económico y con el ritmo en que un producto se introduce en las
hábitos del consumidor.
Algunas de esas variables son:
a. Beneficio promedio de las empresas en la industria. Con una nueva actividad empresarial, el lanzamiento de un producto o
servicio; el monto medio beneficio inicia en negativo (inversión), crece hasta convertirse en cero y continúa su crecimiento hasta un
determinado nivel máximo para volver a descender en un nivel crítico.
b. Número de empresa que participan, considerando función; como la “satisfacción de una necesidad básica” y estrategia,
como la “coincidencia en el segmento de mercado” (2) en forma parcial ya ésta puede no ser la misma, aun en los mismo
sectores del mercado.
c. Porcentaje de consumidores de un producto o servicios. Al introducir un nuevo producto o servicio al mercado, el número de
consumidores aumenta paulatinamente y no uniforme hasta que un momento determinado inicia un despegue, alcanzando un máximo para partir de ese punto incrementarse con lentitud y aun ritmo casi constante.
d. Consumo per cápita se ese producto, cuya “evolución es inicialmente lenta para despegar más tarde con cierto dinamismo y
entrar en forma bastante rápida en una saturación en un determinado nivel “. (3)
Otras variables que se conjugan para definir la dinámica comercial son:
fuerza de ventas, publicidad, niveles de
precios, etc.
En este momento, y como parte del proceso de maduración, es preciso analizar el significado de ciclo de vida del producto; el cual es producto de la relación entre el número de consumidores de un producto en el tiempo y su consumo per cápita.
Asimismo; este concepto, al igual que las cuatro variables descritas, permite una mejora compresión de los que es la evolución comercial, lo cual no debe confundirse con las fases del producto.
De esta manera, “el ciclo de la Los síntomas de un mercado maduro vida del producto es un modelo son los siguientes.
descriptivo de una observación inmediata; la vida comercial de un producto no es, en general, indefinida; el producto nace, desarrolla una cifra de ventas determinadas y acaba por desaparecer, bien sea por “muerte
natural” cambio de los hábitos sociales que superan la necesidad del mismo o por “muerte violenta” a monos de otro producto radicalmente nuevo que cumple mejor, de otra forma o junto con otras, la función social que aquél cubría”. (4)
Las variables descritas son económicas y la situación comercial es función de las mismas. Sin embargo, esta declaración no es manejada en forma unánime por los teóricos ya que existen diversas descripciones que sólo consideran una variable única: el ciclo de
vida de un producto.
A su vez la delimitación exacta de cada variable no es tan tajante, ya que su movilidad está estrechamente ligada en lo que se considera como “Zona de transición”.(5)
Para ilustrar este aspecto
...