Analisis De Mercado Alicorp

DETERGENTES

En la vida diaria se entiende por detergentes únicamente a las sustancias que disuelven las grasas o la materia orgánica (suciedad de algún tipo) gracias a su tenso actividad y La mayoría de los detergentes son compuestos de sodio del sulfonato de benceno sustituido, denominados sulfonatos de alquilbenceno lineales (LAS). Otros son compuestos de alquilbenceno sulfatos de cadena ramificada (ABS), que se degradan más lentamente que los LAS

En nuestro país se comercializan los siguientes detergentes como:

 Ariel

 Ace

 Clorox

 Bolívar

 Sapolio

 Ayudin

 Magia blanca

Estos productos van dirigidos principalmente a las amas de casa a través de distintas propagandas que iremos analizando a continuación

Publicidad.- A través de los años, hemos observado que la publicidad televisiva de los detergentes en el Perú se ha mantenido dentro de un mismo patrón. Con motivo de este trabajo se ha tomado como muestra la publicidad de las marcas Ace, Ariel, Magia Blanca y Bolívar. Cada marca presenta una o dos propuestas que son características, típicas de ella; sin embargo, en alguna ocasión han mostrado una publicidad que no está dentro de aquello que las caracteriza, sino que rompe con esa tradición. Tal es el caso de Ace o de Magia Blanca, ambas han presentado propuestas diferentes, innovadoras, graciosas.

La publicidad de detergentes en el Perú no ha modificado sus propuestas con el pasar de los años; al contrario, cada marca presenta un estilo de publicidad que la caracteriza y que únicamente varía a los personajes, adaptándolos al contexto vigente.

¿A quién va dirigida la publicidad?

La publicidad de los detergentes en el Perú se ha mantenido dirigida a las amas de casa primordialmente, el reto de la blancura al ama de casa se ha vuelto casi un cliché en la creatividad publicitaria de este sector y todo esto dentro de las mismas propuestas debido a cuatro razones principales:

•Tradición.- las amas de casa se sienten identificadas con la propuesta publicitaria que se presenta, así ellas se reconozcan como las encargadas de la limpieza de la ropa o no, igual el detergente se vende.

•No han encontrado, hasta el momento, una mejor manera para ofrecer el producto y llegar a distinto público

•Es la mejor manera que han identificado para presentar el producto, pues demuestra su función.

•Recordación, si bien la publicidad no muestra las características del producto utiliza inglés o personajes que permanecen en el recuerdo del público.

Si la idea da resultado hay que seguir utilizándola: La publicidad de detergentes en pero desde los años 70, por mostrar ideas creativas donde el reto de la blancura al ama de casa se ha vuelto casi un cliché en la creatividad publicitaria de este sector. En los años siguientes aparecieron, las ahora también típicas, campañas publicitarias en las que un galán se parece en el momento en que las amas de casa, decepcionadas de su detergente y aburridas, están lavando en una batea y, es entonces que llega dicho galán de telenovela para darles la solución: “Hoy te traigo Ace Natural Sábila” o “Aquí está Ariel lavaza completa”, por nombrar sólo algunos de ellos. En estos comerciales lo esencial es resolverle el problema al ama de casa, el problema racional de desaparecer las manchas, buscar el blanco más blanco entre su ropa, es decir, facilitarle la vida. Luego, vienen los complementos que año tras año se han ido acoplando a esta característica, es decir, la suavidad, la frescura y, el aroma.

En la actualidad, la publicidad de detergentes de Ace, Ariel, Magia Blanca y, Bolívar, como se dijo, se ha vuelto toda una tradición y es que, ¿para qué cambiar algo que funciona bien? Las amas de casa parecen identificarse tanto con la relación y con la introducción que se hace a sus vidas, poniéndoles un galán de telenovelas como presentador del producto; así como con el otro tipo de comerciales en donde se parte de que las amas de casa buscan siempre que su familia esté impecable, limpia y, pura. Así, la publicidad aprovecha esto y se marca una pauta creativa que funciona y, hasta ahora, ha dado buenos resultados ya que, los detergentes han hecho que la fidelidad hacia sus marcas se note en los hogares en un 60%, teniendo:

 Ariel el 46 % de la fidelidad de los hogares,

 Ace el 35%,

 Magia blanca el 40%,

 Bolívar el 46%

¿La publicidad sirve para?

•Sirve para mostrar la funcionalidad del producto debido a que, se muestra al producto junto con el slogan característico de la marca

•Esta clase de comerciales informativos, con datos del precio, los beneficios y la forma de uso del producto, es la manera más efectiva de incrementar el consumo del producto

La falta de creatividad se compensa con la efectividad del comercial en el momento de realizar la compra. De esta manera, racionalmente, se consigue que el producto tenga

éxito en el mercado, lo cual trae beneficios para el anunciante, más no es del todo provechoso para la creatividad en las Propagandas

PROPAGANDA EN COMERCIALES DE TV

Ace La publicidad de Ace ha mantenido las mismas propuestas, con la diferencia de que se ha ido adecuando a diferentes contextos producidos con el pasar de los años. Como se puede apreciar en los ejemplos, siempre se ha seguido la técnica del testimonio, algún ama de casa que haya

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