Analisis de de una empresa “HARDSOFT”

ANALISIS DE CASO

“HARDSOFT”

PROFESOR:         ABELLA, JORGE

ALUMNOS:         GIMENEZ, NATALIA

RIOS, MARA

VERON, VANESA

DIAGNOSTICO

• El principal problema es que no está definido el negocio, o sea la empresa no tiene en claro cuál va a ser  su negocio.
• Posee elevados CF
• Posee espacio ocioso por el cual está pagando un alquiler elevado.
• No posee equipo de ventas
• Posee un plantilla de sueldos y cargas sociales elevadas
• Amplia zona de influencia, no posee un segmento específico de ventas.
• Cuenta con demasiado personal administrativo
• No tiene posición de marca, por está utilizando la de la gestión anterior.
• Cuenta con un ingeniero y 7 técnicos para línea de armado, pero no existe nada que armar

OBJETIVOS

• Definir el negocio
• Lograr una rentabilidad
• Obtener el rendimiento de nuestra inversión
• Posicionar nuestra marca en el mercado
• Utilizar al máximo los recursos con los que contamos
• El principal objetivo es lograr que nuestra empresa logre competir en mercado de los sofwarwe y crear fidelidad

ESTRATEGIAS

1. REDUCIR COSTOS:

• Reformar la plantilla del personal, reducir el personal administrativo. Ya que se observa seis personas en el área administrativo y ocho en el sector productivo.

• Reducir las zonas de distribución.  Realizar un análisis de costos- beneficio de cada cliente, según  el  nivel de facturación mensual que nos proporciona, y el costo correspondiente a los gastos administrativos, de ventas y transporte que dicha venta genera.

• Economías de escala. La superficie de la fábrica (700m2) nos posibilita  invertir en una mayor producción de equipos PC, que al representar un 80% de las ventas,  reduciría los costos variables  y obtendríamos  una mayor rentabilidad.

1. MARKETING

• Si bien el desarrollo de un sistema personalizado  diferenciaría  nuestro producto con respecto a nuestra competencia, es primordial priorizar las ventas. Invertir en pauta publicitaria, que permita relanzar la marca y poder afianzar nuestra  posición  en el mercado.

1. COMERCIALIZACION

• Recontratar el antiguo personal del área de ventas, ya que posee  el factor experiencia y nos reduce el costo de capacitación a posible personal sin experiencia.

MATRIZ  DE IMPACTO CRUZADOS

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