Análisis De La Demanda

ANALISIS DE LA DEMANDA

Demanda es la cantidad de productos (bienes y servicios) que los consumidores están dispuestos a adquirir a un precio determinado, con la finalidad de satisfacer una necesidad específica.

Es importante definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del producto que el proyecto generará, así como las variables que la modifican, y la magnitud de la reacción de ésta ante cambios en el precio de los productos.

El estudio de la demanda tiene los siguientes propósitos:

* Medir los aspectos que influyen en las características que deben tener los satisfactores dentro del mercado para satisfacer las necesidades de los seres humanos.

* Determinar la posibilidad de que el producto del proyecto de inversión participe como satisfactor de las necesidades de la población.

* Conocer a detalle las necesidades de la población, y la capacidad de esta para adquirir los productos que satisfacen las necesidades.

Existen dos tipos de demanda:

• La demanda potencial es la que se deriva de la cuantificación de los requerimientos de la población, independientemente de que la población pueda o no adquirir los productos satisfactores de estas necesidades; es decir, es la determinación, en términos cuantitativos, de los requerimientos de productos para satisfacer las necesidades de la población.

• La demanda real es la que la población puede adquirir de determinado producto, y lo fija principalmente su nivel de ingresos, éstos le proporcionan el poder de compra, por ejemplo, las viviendas en México, la demanda real sería el número de familias que tienen la posibilidad de adquirir una casa.

ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de productos que los diversos fabricantes o productores colocan en los mercados a disposición de los consumidores para satisfacer sus necesidades.

La oferta puede clasificarse de la siguiente manera:

• Oferta del mercado libre: es en la que existe un gran número de compradores vendedores, y el producto está tipificado; de manera que la participación en el mercado es determinado por la calidad precio y servicio que se ofrecen al consumidor. También se caracteriza porque generalmente ningún productor domina el mercado, y por ello los consumidores pueden escoger al productor que más convenga a sus necesidades.

• Oferta oligopólica: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos cuantos productores. Ellos determinan la oferta, los precios y tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Es muy difícil penetrar el

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