Analisis de Oferta y demanda
lcarmonahInforme30 de Agosto de 2015
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EJERCICIO ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Nombre de los integrantes del equipo | Cristian Camilo Rodríguez Martínez |
Leydi Yoana Carmona Higuita | |
Centro de formación | Sena |
Regional | Antioquia |
Nombre del instructor | Jorge Humberto Isaza Jaramillo |
Para conocer y analizar el comportamiento de la oferta y la demanda de nuestro producto, debemos de tener en consideración variables o aspectos influyentes en el proceso, como las relacionadas con el comportamiento de los clientes, de la industria, la competencia, las gubernamentales y el sector exportador; esto con el fin de definir en forma adecuada los cambios variables en las curvas de la oferta y demanda.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta hace referencia a la voluntad y habilidad que puede tener un productor para ofrecer un bien o servicio la cantidad del mismo a un precio determinado.
Es muy importante realizar un adecuado análisis de la oferta, identificando la competencia, la cantidad de bienes o servicios ofrecidos y otros aspectos relacionados con el mercado que afectan directamente la oferta.El objetivo es alcanzar un equilibrio de mercado según la demanda y lograr que la empresa sea competente.
A continuación se presenta el análisis de la oferta de la empresa Siclean Ltda. A nivel general en el mercado y específico de la empresa, relacionado con el nuevo desinfectante que se promocionará a nivel local en el municipio de Soacha, Cundinamarca.
- Competencia
Los desinfectantes en el mercado del municipio de Soacha se encuentran principalmente distribuidos en supermercados, almacenes de cadena y tiendas de barrio, donde el cliente llegar a un punto de comercio y los compran.
Marca | Productor y comercializador | Descripcion empresa | Descripcion producto |
Fabuloso | Colgate Palmolive Company | Colgate-Palmolive Company (NYSE: CL) es una empresa multinacional presente en 222 países y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de productos de higiene bucal, higiene personal y limpieza del hogar. | Fabuloso es un limpiador multiusos, que gracias a su exclusiva fórmula antibacterial Anti-Germ, elimina el 99.9% de las bacterias que puedan causar malos olores, teniendo siempre como resultado limpieza profunda con un duradero y agradable aroma. |
SANPIC | RECKITT & BENCKISER COLOMBIA | es una empresa británica global que fabrica distintos tipos de productos para el cuidado del hogar, salud, cuidado personal, productos de limpieza entre otros. Su sede central está en Slough muy cerca de Londres, Reino Unido y cuenta con operaciones en 60 países y sus productos son vendidos en más de 200 países. En 2010 compra a SSL International. | Sanpic es el limpiador que desinfecta y mata el 99.9% de bacterias y hongos dejando el hogar perfumado todo el día gracias a su fórmula 3X Poder: más fragancia, más intensidad, más duración. Sanpic es especial para pisos, paredes, puertas, baños, sanitarios, cocinas y vidrios. |
Azul Klean | Azul K S.A | Es una compañía 100% colombiana dedicada a la manufactura y comercialización de productos de aseo personal, de las prendas y del hogar, vigente en el mercado colombiano desde 1958. | El limpiador Azul Klean combina una efectiva acción limpiadora y antibacterial presente en todas sus variedades con el efecto refrescante de su nueva colección de fragancias que permanecen en el ambiente por más tiempo, para darle el toque final al aseo del hogar. |
- Producto ofrecido y respectivos precios
Habiendo investigado internamente el costo total del producto a nivel interno de la empresa y analizado los precios de la competencia actual, se definen los precios para el producto en mención y sus variedades.
Limpiador desinfectante SICLEAN de la empresa Siclean Ltda.
Presentaciones | Precio |
150 cc | $ 900 |
500 cc | $ 1600 |
1000 cc | $ 2800 |
2000 cc | $ 5200 |
3000 cc | $ 7200 |
5000 cc | $ 12500 |
Variedades:
LAVANDA - FLORAL - CANELA – BEBÉ – CANELA – FRUTAS – MANZANA – BOSQUE FRESCO.
- Sistema de ventas y pagos
Teniendo en cuenta que la empresa SICLEAN Ltda. Es una empresa enfocada localmente, las estrategias que usa le permiten llegar a sus clientes objetivos de forma rápida y económica realizando una venta directa, que disminuye costos e inversión en costosos canales de distribución.
El sistema de pago que maneja es en efectivo.
El sistema de ventas está organizado de la siguiente manera:
Vendedor cliente: Venta interna y externa, desde el punto de venta directo y búsqueda de nuevos clientes potenciales, este sistema de venta es indispensable para la empresa ya que crea una fidelización y reconocimiento de la empresa.
Ventas a domicilio: Para clientes ya fieles que requieren los productos de la empresa.
Distribuidores: Medianas y pequeñas tiendas de la localidad de Soacha, que actualmente distribuyen los productos de la empresa.
- Análisis de las estrategias de publicidad y promoción implementadas
Aunque ya se ha identificado que las estrategias de publicidad y promoción implementadas por la empresa para impulsar la venta de los productos es débil, puede resaltarse que han sido en cierta forma eficientes, para analizarlas, cuestionar y renovar estas estrategias, las presentaremos a continuación:
- Publicidad: La empresa ha realizado volanteo en las zonas comerciales y residenciales aledañas al punto de venta, la calidad de los volantes no ha sido buena, su impacto visual no es el ideal, es por eso que se mejorará esta estrategia que en su momento fue efectiva para la empresa.
- Promoción: En determinadas ocasiones, se ha realizado promociones con ciertos productos, teniendo en cuenta su baja de precio en los insumos para fabricarlo, bajando su precio actual u ofreciendo mayor cantidad por el mismo precio, esto ha dado buenos resultados a la empresa, pero es importante mejorar el etiquetado en dichas ocasiones, resaltando la promoción y el período limitado, para que el consumidor no piense que es permanente.
Para la promoción de los productos se organizan las siguientes actividades.
Muestras
Paquetes promocionales o descuentos
Promociones en el punto de venta
Concursos, rifas, juegos.
- Ubicación geográfica y segmentos objetivos
Ubicación geográfica:
Municipio de Soacha, Cundinamarca en Colombia.
Área urbana de Soacha que cuenta con una extensión de 19 Km2, 400 barrios, de los cuales se destacan proyectos de construcción que dan lugar al desarrollo urbano como Ciudad Verde, Hogares Soacha, Ciudadela Maiporé, Parque campestre, entre otros.
Según censo DANE 2005 cuenta con 370.000 según proyecciones cuenta con 511.260 habitantes,
El clima de Soacha es frio con escazas lluvias, este factor no afecta el proyecto, ya que es un producto que se puede usar en cualquier clima y época del año.
Perfil general del segmento objetivo:
El desinfectante de la empresa SICLEAN Ltda., estará dirigido a las mujeres de que se encuentren ubicadas en la zona urbana del municipio de Soacha; mujeres de 20 a 65 años, en sus diferentes ciclos familiar, que sean responsables por la limpieza y el aseo en su hogar o sitio de trabajo, las cuales tengan en su hogar ingresos medio-bajos, de estratos 1, 2 y 3.
Mujeres que buscan efectividad al momento de utilizar el desinfectante para piso, buscando no solo concentración sino también un agradable aroma y excelente presentación y precio conveniente, que siempre buscan nuevas ofertas que le permitan beneficiar su economía y encontrar el producto más adecuado para sus necesidades.
Son hogares de 4 o más integrantes que permiten calificar a la tasa de uso de usuario mediano, que compran de forma frecuente, trayendo así una fidelización al producto de forma más rápida en caso de que este sea de su agrado y satisfacción.
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