Banco De Credito Analisis Estrategico

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN A TIEMPO PARCIAL

Trujillo 2011-1 (MATP-TRU/11-1)

CURSO : ANÁLISIS ESTRATEGICO

CASO : “ANALISIS DE LA BANCA PEQUEÑA EMPRESA DEL BANCO DE CREDITO DEL PERU”

PROFESOR : WILFREDO LAFOSSE QUINTANA

INTEGRANTES:

GUERRERO ARÉVALO, MIGUEL ALBERTO

RODRIGUEZ GARCÍA, PATRICIA

VILLAR QUIROZ, JOSUALDO CARLOS

FECHA: 29 de Octubre del 2011.

Banco de crédito del Perú.

Historia

Institución, llamada durante sus primeros 52 años Banco Italiano, inició sus actividades el 9 de abril de 1889, adoptando una política crediticia inspirada en los principios que habrían de guiar su comportamiento institucional en el futuro. El 01 de febrero de 1942, se acordó sustituir la antigua denominación social, por la de Banco de Crédito del Perú.

Así, el Banco Italiano, el primero en el país, cerró su eficiente labor después de haber obtenido los más altos resultados de dicha institución. Con el propósito de conseguir un mayor peso internacional, se instaló sucursales en Nassau y en Nueva York, hecho que nos convirtió en el único Banco peruano presente en dos de las plazas financieras más importantes del mundo. La expansión de nuestras actividades creó la necesidad de una nueva sede para la dirección central. Con ese fin se construyó un edificio de 30,000 m2, aproximadamente, en el distrito de La Molina. Luego, con el objetivo de mejorar nuestros servicios, establecimos la Red Nacional de Tele Proceso, que a fines de 1988 conectaba casi todas las oficinas del país con el computador central de Lima; asimismo, se creó la Cuenta Corriente y Libreta de Ahorro Nacional, y se instaló una extensa red de cajeros automáticos.

En 1993, adquiriere el Banco Popular de Bolivia, hoy Banco de Crédito de Bolivia (http://www.bancodecredito.com.bo ). Un año más tarde, con el fin de brindar una atención aún más especializada, se crea Credifondo, una nueva empresa subsidiaria dedicada a la promoción de los fondos mutuos; al año siguiente se establece Credileasing, empresa dedicada a la promoción del arrendamiento financiero. Durante los ’90, la oficina de representación en Santiago de Chile desarrolló una interesante actividad, dado el notable incremento de los capitales chilenos invertidos en empresas peruanas. La recuperación de los jóvenes talentos que emigraron entre 1970 y 1990 al extranjero, fue otro aspecto importante de esa década. Esos profesionales, sólidamente formados en centros académicos y empresas importantes de los Estados Unidos y Europa, han contribuido a confirmar la imagen que siempre tuvo: un Banco antiguo con espíritu siempre moderno. Al cumplir los 120 años de existencia, esta Institución cuenta con 330 oficinas, 1300 cajeros automáticos, 4,000 Agentes BCP y 14,311 empleados; y bancos corresponsales en todo el mundo.

1. CAPITULO I.

 Descripción de empresa:

Esta compañía pertenece al sector financiero, trata de satisfacer las necesidades de intermediación para sus clientes, facilitarles sus inversiones, brindar seguridad en sus ahorros y ofrecer una gama de productos con los cuales puedan satisfacer necesidades y mejorar el nivel de vida. Esta institución el día de hoy satisface a casi todas las regiones del Perú con 339 oficinas a nivel nacional, y con 341 oficinas entre nacionales e internacionales.

El Banco de Crédito cuenta con Banca Personal, Banca Corporativa y Banca Privada, en las cuales de acuerdo a las necesidades de cliente se sectorizan.

Oficinas Lima y Callao 193

Oficinas Provincias 146

Oficinas Exterior 2

Total de oficinas a nivel nacional 339

Total de oficinas 341

En el presente informe de análisis, se estudiará la Banca Pequeña empresa, la cual está ubicada dentro de la Banca Personal.

Banca Pequeña Empresa del BCP

La Banca Pequeña empresa trata de satisfacer las necesidades de los pequeños empresarios, los cuales con ansias de crecer y enrumbar su negocio tienen la necesidad de financiamiento a bajo costo.

Los clientes que son considerados PYME su posición deudora no debe pasar los US$250,000.00

Perfil del Cliente: El cliente que está calificado dentro de sector, debe cumplir con los siguientes requerimientos:

Ventas Anuales • Mínimas de USD 8M o S/. 24M reales

Posición deudora BCP + crédito a otorgar • Pequeña Empresa: hasta USD 250M

Clasificación de Clientes

A Potenciar / A vigilar

Los clientes nuevos y los ya facilitados pueden estar clasificados como A Potenciar o A Vigilar. Los clientes sin clasificación serán considerados como A Vigilar, salvo en los casos donde se indique específicamente otro tratamiento.

La clasificación de los clientes en ambas categorías se define en forma centralizada por el Área de Riesgo Banca Minorista (RBM). Para los clientes ya facilitados(ATENDIDOS), la clasificación se obtiene del Listado A Potenciar/A Vigilar disponible en Enciclopedia del Banco. Para el caso de los clientes nuevos, la clasificación se otorgará por operación y se indicará al momento tramitar operación.

Se entiende como cliente nuevo aquel cliente que solicita por primera vez un producto del activo Pyme o tiene menos de 6 meses trabajando con el Banco.

Personería Jurídica • Se atiende a personas naturales con negocios (PNN) y a personas jurídicas (PJ).

• Para el caso de PJ en todos los casos se contituyen como fiador o fiadores solidarios el socio o socios (accionista o accionistas) mayoritarios que sumen al menos el 50% del capital social del negocio y cuando el representante legal es diferente al socio mayoritario también debe firmar como fiador.

Edad Entre 21 y 70 años. (Clientes entre 21 y 24 años necesariamente presentaran fiador, el cual puede ser por ingresos o patrimonio). Para el caso de cónyuges donde ambos estén involucrados en el negocio y al menos alguno de ellos tenga más de 25 años, no es necesario solicitar fiador adicional.

En los casos en que el cliente entre 21 y 24 años constituya garantía hipotecaria a favor del banco, y ésta cubre el monto de la deuda, no se requerirá presentar fiador adicional.

Para los clientes fuera del rango superior de edad verificar las condiciones de la póliza del seguro de desgravamen

Clasificación BCP y Sistema Financiero • Normal o Problema Potencial

• No se brindarán nuevas facilidades a clientes mientras se encuentren con clasificación A Vigilar Riesgo Alto.

Número de entidades financieras como máximo • Máximo 3 entidades financieras sin incluir al BCP para clientes A Vigilar.

• Máximo 5 entidades financieras sin incluir al BCP para clientes A Potenciar.

• Los clientes con posición deudora BCP (incluyendo la nueva facilidad) mayor a $30M no tienen límite en el número de entidades.

• No se considera dentro del número de entidades a las deudas de consumo o hipotecarios.

Sectores restringidos (su atención es aprobada por la instancia superior en autonomía crediticia, a excepción de que el cliente sea A Potenciar ya facilitado, el cual se atiende normalmente) • Pesca extractiva, actividades de extracción, pequeña minería, ganadería y avícola

• Transporte interprovincial de pasajeros.

• Acopiadores de granos (arroz, café, etc.)

• Constructores de obras civiles e infraestructura

• Negocios sin punto fijo de venta o ubicados en galerías o ferias comerciales sin autorización municipal o en litigio.

• Asociaciones y cooperativas.

• Dotación de personal (cooperativas de trabajo, “services”)

• Agencias de viajes

• Agentes de aduanas (se atiende sólo con Descuento de letras y con aceptación de cargo en cuenta del EdN del aceptante).

Sectores Prohibidos (no hay excepción por atención) • Juegos de azar, casinos y casas de cambio

• Sucesiones

• Transporte público urbano de pasajeros (se excluye al transporte dedicado al turismo, el cual se atiende normalmente)

• Ambulantes

• Fabricación y comercialización de armas o explosivos, pirotecnia.

• Negocios que atenten contra la propiedad intelectual.

Sectores Especiales a ser atendidos por la División de Créditos • Agroindustria (División de Créditos – Gerente de Área de Créditos Centralizados).

• Inmobiliaria (Gerencia de Evaluación y Gestión de Proyectos Inmobiliarios).

Evaluación Crediticia • Levantamiento de información socio-económica-familiar (visita de campo). La vigencia de la visita es de 12 meses

• La visita de campo es realizada por el analista de crédito o EdN con autonomía para realizar visitas.

• Esto sirve de soporte para nuevas facilidades de capital de trabajo requeridos por el cliente en el mismo periodo de tiempo.

...