CONTRATO DE DISTRIBUCION Y REPRESENTACIÓN

CONTRATO DE DISTRIBUCION Y REPRESENTACIÓN

• "Contrato de concesión comercial es aquella convención por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa"

Los contratos de distribución suelen ser una variante del contrato de compraventa, se le

puede llamar también de “concesión comercial” o de “venta exclusiva”.

Sin embargo, existen diferencias significativas entre el contrato de distribución y el contrato regular de compraventa internacional; aunque ambos contratos tienen elementos comunes que los conforman y son prácticamente los mismos, el de distribución tiene diversas modificaciones para adaptar el documento al tipo de relación comercial entre las partes. Existen elementos exclusivos de una relación comercial de distribución, como la territorialidad y la exclusividad que no están contemplados en el contrato de compraventa.

• Adicional a los contratos de compraventa y de distribución, el de representación internacional es una de las figuras más utilizadas por las empresas mexicanas que desarrollan una estrategia de ventas de exportación.

Inicialmente, es importante distinguir el término “representante” del de “agente”, ya que se utilizan indistintamente, creando confusión. El representante es una persona vinculada a la empresa por un contrato de trabajo, es en pocas palabras un empleado de la empresa a la que representa; además las funciones del representante van más allá de la promoción y venta del producto. El agente por su parte es una empresa que ha establecido un acuerdo de colaboración con otra empresa para crear, ampliar y administrar una cartera de clientes solamente (esta agencia puede ser recíproca).

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