Conceptos De Administracion

Cooperación entre los competidores

Cada vez se usan más las estrategias que hacen hincapié en la cooperación entre los competidores. Por ejemplo, Lockheed se unió con British Aerospace PLC para competir contra

Boeing Company en el desarrollo de la siguiente generación de aviones caza a reacción paraEstados Unidos. Ahora que la industria de defensa europea se consolida, la estrategia de

cooperación de Lockheed con un socio rentable en el consorcio de Airbus Industrie fomenta una mayor colaboración de Lockheed con otras empresas europeas. La empresa británica ofrece a Lockheed su experiencia en las tecnologías para despegue corto y aterrizaje

vertical, en la integración de sistemas y diseño, así como en la fabricación a bajo costo.

Los acuerdos de cooperación entre competidores se están volviendo comunes. Por

ejemplo, en 2005 Boeing y Lockheed Martin iniciaron una empresa conjunta para dotar al

gobierno estadounidense de cohetes de bajo costo para transportar satélites de investigación militar, de espionaje y civiles al espacio. Esta empresa conjunta puso fin a años de encarnizada rivalidad y litigio entre las actividades de fabricación de cohetes para el gobierno que hacían perder dinero a ambas empresas. Cabe recordar que Boeing reconoció que

en 2003 robó y utilizó de manera inapropiada cajas de documentos de patentes de Lockheed con el fin de ganar una licitación para fabricar cohetes cinco años atrás. Ahora las

dos empresas rivales cooperan más de lo que compiten en ese mismo negocio: Boeing con

el modelo de cohete Delta IV y Lockheed con el Atlas V. Durante años, el ejército estadounidense ha deseado fusionar estas operaciones para ahorrar dinero eliminando la duplicidad de funciones. Para que la colaboración entre competidores tenga éxito, cada empresa

debe contribuir a la sociedad con algo distintivo, como tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de fabricación.

...