Conclusión Alba y Batia - Marypaz Reyna

Conclusión Alba y Batia  - Marypaz Reyna

La actividad que realizamos en clase me pareció sumamente importante, ya que nos enseña que    en la vida es necesario  crear negociaciones  constructivas. La actividad me hizo comprender que para realizar una buena negociación es necesario ser honesto, conocer y creer lo que se propone. Asimismo, creo que es importante que en una negociación las dos partes se conozcan y establezcan una relación de confianza, debemos de ser positivos siempre y construir desde el principio una relación donde todos ganemos.  Esta actividad me enseñó a que siempre se debe de desarrollar una relación de cooperación con la parte con la que se está negociando, esto permite que podamos interactuar mejor y fomentar el diálogo entre las partes. Tomando mi caso personal,  en la actividad, empezamos estableciendo el precio más alto, ya que queríamos  mostrar una relación de confianza y nos dimos  con la sorpresa que el otro grupo también lo hizo así, sin embargo en las rondas de negociación  ninguna de las personas del otro grupo se presentó y nosotros sí, esto  hizo que tengamos un mal concepto de ellos y al final del ejercicio no pudimos tener el puntaje más alto ( a pesar de que empezamos y continuamos con el puntaje más alto) esto claramente se debió a la falta de comunicación entre los dos grupos, si ellos hubieran aceptado negociar con nosotros, el resultado hubiera sido diferente y las dos partes hubiéramos encontrado beneficios mutuos. Con este resultado, yo creo que no realizaría negocios con las personas del otro grupo, ya que me dieron a entender que son personas cerradas con una escaza capacidad para buscar acuerdos  mutuos en negociaciones.

Cuando se pretende hacer acuerdos empresariales es necesario crear negociaciones constructivas. Los aspectos para una negociación colaborativa son: Tener una actitud abierta y productiva; es importante ser honesto, conocer y creer lo que se propone; hay que ser positivo y siempre pensar en construir una relación donde todos ganen. Otro punto clave es desarrollar una relación de cooperación con la persona o grupo que se negocia; la creación de un vínculo permite interactuar mejor, además de fomentar el diálogo entre las partes.

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