Determine las amenazas y oportunidades amenazas

Amenazas.

* La competencia sabe que la empresa no ofrece mucha variedad de productos.

* La aparente causa Ventas se encuentra con una competencia incipiente que ofrece una gama de productos variados y de mejor calidad. Aunque el precio de estos productos es más elevado que el de Pen S.A, pero ha logrado penetrar en el mercado por una gran publicidad y promoción, así como por una distribución masiva pero selecta.

* Aparte de la competencia nacional, en el último año se ha abierto la importancia masiva de estos productos.

2.DETERMINE LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADESAMENAZAS:

No se han cumplido los presupuestos de venta.

Cambio de personal

Se decide bajar los precios

La competencia ofrece una gama de productos más variada y de mejor calidad

Se ha abierto la importación masiva pero selecta.

OPORTUNIDADES:

ampliación de la planta de producción

Se realiza una estimación de cantidades a producir para los próximos 5 a 10años

Realizar una campaña de promoción y publicidad.

El precio de la competencia es más elevado que el de PEN S.A.

3.¿QUÈ TIPO DE PLANEAMIENTO SE DESARROLLO DENTRO DE LAEMPRESA?

El mayor esfuerzo de los directivos de esta empresa estuvo puesto en las áreas de planeamiento y producción, ya que al venderse fácilmente y con rentabilidad no existían problemas comercialesni financieros. Se trataba de producir con una metodología adecuada para bajar los tiempos y loscostos. Se buscaba comprar a mejores precios sin fijarse demasiado en la calidad.

4.¿COMO ENFOCARIA USTED, LOS PROBLEMAS SURGIDOS EN PEN,S.A.?Definitivamente existe un problema en cuanto a las decisiones que se hantomado, cuando se estableció la estrategia las condiciones del mercado eranotras, no existía alguien que compitiera con PEN, debido a ello lograron el éxitofinanciero, el problema es que la estrategia debió cambiar cuando lacompetencia lanzo sus productos por medio de inversión fuerte en cuanto a

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