Expansion

las modalidades de recompensas que cada socio oferta a la otra organización, originando una intensa interdependencia. De ahí que aumente la motivación para mantener la relación, especialmente como consecuencia de que los buenos resultados obtenidos reducen el número de alternativas con las que poder reemplazar al socio actual. En definitiva, la expansión es un proceso consecuencia de la confianza y satisfacción de cada parte con la actuación de la otra. Las percepciones resultantes sobre la congruencia en los objetivos y la cooperación conducen a la interacción más allá de lo estrictamente requerido al comienzo de la relación. En esta fase de desarrollo de la relación, el compromiso comienza a 5 ponerse de manifiesto de diversas formas, como son la adaptación a las necesidades del compañero de intercambio, el esfuerzo para reducir la distancia social entre ellos (las organizaciones se empiezan a familiarizar con la forma de trabajar de cada una de ellas) o aumentando la frecuencia de los contactos (FORD, 1980).

Exitosas fuentes de poder ejercido marcan el comienzo de la expansión, satisfacción mutua con el rol de comportamiento de la otra parte, supone apoyar y profundizar en la interdependencia. Pensar en recompensas derivadas de la relación con el socio actual del intercambio más bien que en buscar otros socios alternativos.

En la fase de expansión de refleja un incremento continuo en los beneficios obtenidos por las organizaciones que llevan a cabo intercambios, así como una cada vez mayor interdependencia. Los cinco subprocesos previos también operan en esta fase. La distinción crítica es que la confianza y satisfacción conjunta establecidas en la fase de exploración ahora tienen lugar en condiciones de riesgo creciente. Por tanto, la amplitud y profundidad de la dependencia mutua es mayor. La asociación ha evolucionado desde 8una etapa caracterizada por compras de prueba y exámenes preliminares, a otra etapa donde se observa una extensión de las modalidades de recompensas que cada socio oferta a la otra organización, originando una intensa interdependencia. De ahí que aumente la motivación para mantener la relación, especialmente como consecuencia de que los buenos resultados obtenidos reducen el número de alternativas con las que podeos reemplazar al socio actual.

En definitiva, la expansión es un proceso, consecuencia de la confianza y satisfacción de cada parte con la actuación de la otra. Las percepciones resultantes sobre la congruencia en los objetivos y la cooperación conducen a la interacción más allá de lo estrictamente requerido al comienzo de la relación.

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