Hipercompetencia

Tal vez la mejor manera de entender en qué radica la hipercompetencia, es comparándola con la competencia tradicional:

• La competencia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La

hipercompetencia trata de destruir todas las posibles ventajas, incluso atacando las de nuestros propios productos.

• La competencia tradicional busca una estrategia estable, basada en un ajuste entre los recursos que se tienen y los objetivos estratégicos. La hipercompetencia cambia muy frecuentemente sus estrategias, basándolas en la velocidad de respuesta, la rapidez, la sorpresa, la búsqueda de una constante innovación, cambio constante de reglas y ataques simultáneos en varios frentes.

La estrategia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La

hipercompetencia crea ventajas competitivas temporales, no sostenibles a largo plazo, pero las crea constantemente

La competencia tradicional busca un estado en que las utilidades sean crecientes o al menos estables. En la hipercompetencia se reducen las utilidades por unidad vendida en forma constante, con la intención de destruir al contrincante. Una vez que un mercado ya no genera utilidades, se brinca a una nueva manera de competir, a una nueva definición de valor para el producto o negocio.

Los mejores ejemplos de hipercompetencia se encuentran en los mercados de tecnología moderna, orientados al consumidor final. Algunos buenos ejemplos son la electrónica de consumo y las computadoras personales.

Cómo afecta la hipercompetencia a la estrategia de los negocios?

La hipercompetencia se produce cuando las tecnologías o las ofertas son tan nuevas que los niveles de calidad y las normas cambian continuamente, con lo cual las ventajas competitivas no se pueden mantener.

Se caracteriza por rápidos e intensos cambios competitivos que rompen las reglas del juego establecidas. Un ejemplo son los cambios en los mercados financieros que generan turbulencias que ni los bancos centrales, ni los gobiernos son capaces de asimilar, produciendo un efecto dominó que impacta en la ventaja competitiva actual de las empresas "La capacidad de financiación"

Las turbulencia disruptiva creada por la hipercompetencia vienen dadas por:

- La globalización

- Productos de sustitución más atractivos

- Gustos de los clientes más dispares

- La desregularización

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