Instructor Sena

¿Es importante desarrollar una Gerencia Estratégica para el crecimiento sustentable de las empresas Pymes?

1. Introducción

Según datos de ACOPI, alrededor del 90% del mercado colombiano se base en empresas del sector Pyme, es por ello que toma gran importancia que estas asuman con gran seriedad y compromiso la adopción de una verdadera Administración Estratégica, que les permita visionar claramente el estado con sus clientes y la calidad de los productos y servicios; que constituirá en la verdadera ventaja competitiva; y no como lo han venido haciendo de manera emperica y totalmente intuitiva, ya que en la gran mayoría estas Pymes nacieron como negocios familiares. En Colombia ha estado en constante cambio y evolución económica luego de los grandes cambios que a nivel de gobierno se han venido desarrollando frente al tema de seguridad y prosperidad democrática, incentivos en el desarrollo y creación de empresas de base tecnológica, e impulsando la tecnificación del sector agrícola y minero.

2. Desarrollo y Análisis

La calidad de los productos y el deseo de crecimiento de más de 600 pequeñas empresas colombianas han sido la clave para que almacenes de grandes superficies como lo son Éxito, el cual también se encuentran en Venezuela y el francés Carrefour le confíen a estas firmas 95% de la elaboración de su línea de marca institucional, a empresas del sector Pyme.

A través de contratos muy significativos para producir los artículos de estos almacenes, varias Pyme nacionales han logrado diseñar y mejorar sus procesos, adaptando claros modelos de administración estratégica para alcanzar el nivel de grandes proveedores, locales e internacionales.

Este gran resultado se ha logrado gracias a programas especializados para pequeños proveedores, con los almacenes de cadena; además de brindarle la oportunidad a las Pyme de encontrar un nuevo canal de distribución, les brindan las herramientas para convertirse en grandes productores, capaces de cumplir con pedidos para hasta el 75% de los puntos de venta y con contratos que en el año pueden superar los $1.000 millones.

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3. Conclusión

Las Pymes están obligadas a asumir el reto del cambio, de lo contrario estarán condenadas a fracasar. En todo este contexto, la competencia se hará más intensa y agresiva, donde la supervivencia de las Pymes ineficientes e ineficaces o sea no productivas, se verá cada vez más amenazada.

El cambio y la innovación serán la constante, donde la capacidad de respuesta se vuelve un elemento estratégico fundamental. Las alianzas estratégicas tendientes al logro de sinergias organizacionales empezaran a comandar el mundo de los negocios. Es necesario dentro de la gerencia estratégica pensar en el largo plazo y no en medidas de corto tiempo que conlleven a cumplir los objetivos y metas de la organización, satisfaciendo la demanda y necesidades frente a consumidores y clientes no solo locales sino internacionales, adoptando la globalización y la no brecha de las fronteras territoriales por medio del comercio electrónico.

4. Propuestas

• Creación y fortalecimiento de clúster económicos que les permitan crecer no tanto de manera individual sino grupal para así apoyar ciertas necesidades y falencias que en otras Pyme sean fortaleza.

• Lograr alianzas comerciales en el tema de la maquila, así dejar de lado la inversión en gastos comerciales, de mercadeo o de desarrollo.

• Gracias a la producción de marcas propias las compañías Pyme pueden tener una distribución en todo el país aprovechando las redes logísticas de las cadenas de almacenes con las maquilas contratadas.

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