Introduccion A La Economia

Anexo: Estructura formal de un plan de negocio

No existe un modelo rígido a seguir, pero en términos generales todos contemplan cuatro áreas de importancia: el análisis del mercado, el análisis de la estructura operacional, el análisis de la estructura organizacional y el análisis financiero. Con estos antecedentes presentamos a continuación un modelo de plan de negocio a manera de ejemplo:

1. RESUMEN EJECUTIVO.- Incluye la visión, misión y objetivos a corto plazo. La descripción de los productos o servicios a ofrecer, localización, clientela y mercado potencial. El compromiso de la gerencia al proyecto. Y finalmente se establece la necesidad económica y forma de financiamiento.

2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO.- Incluye la visión de la empresa, los objetivos y metas a corto y largo plazo; descripción del producto y/o servicio; la propuesta de valor para satisfacer la necesidad de los clientes y elección de la estructura legal del negocio.

3. ESTUDIO DEL MERCADO

a) Análisis de la clientela.- Identificar clientela y nicho del mercado a servir; características y perfil de los clientes: sexo, edad, educación, profesión, ingresos, estilo de vida, actitudes y área geográfica de residencia; patrones de compra (crédito o efectivo); beneficio del producto y/o servicio (precio, calidad, disponibilidad, garantía, otro)

b) Análisis de la competencia.- Incluye el análisis de tendencias y proyecciones en el sector o industria a competir; competidores directos; fortalezas y debilidades de la empresa; ventajas competitivas o nichos del negocio: retos y oportunidades.

c) Plan de mercadeo.- Incluye el plan y estrategias para alcanzar a clientes, vender nuestros productos y/o servicios y lograr su satisfacción y retención; factores atractivos como el precio, la calidad, la disponibilidad, la garantía, la variedad, etc.; el plan de promoción de los productos y/o servicios.

4. OPERACIONES

a) Localización.- Incluye los atributos y ventajas de las facilidades de estacionamiento, seguridad, accesibilidad y otros relacionados a la empresa; los costos de alquiler versus local propio; costos de mantenimiento y servicios básicos (agua, luz, teléfono); los permisos municipales y de bomberos.

b) Contabilidad y finanzas.- Incluye el control de inventario; preparación y análisis de estados financieros mensuales y anuales; responsabilidades patronales, fiscales y beneficios de seguridad social.

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