Locar Corporation

I. ANTECEDENTES:En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. Las tuberías y juntas fabricadas a basedePL75 alcanzaron un total del 80% de las ventas de tuberías.El polímero PL75 era una resina muy importante para la producción de tuberías y juntas.Las tuberías producidas a partir de dicha resina tienen un largo periodo devida, por loque se las preferían al de tuberías de hierro, cobre y fundición.El costo de fabricación de la tubería PL75 era aproximadamente un 35% de suprecio deventa.La tubería hecha a base de PL75 constituía un 50% del total de mercado detuberías en1971.La expansión del PL75 en el mercado se preveía que continuaría a un ritmo muyrápido.En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los milmillones de libras sealcanzarían en 1977.Algunos expertos predecían una depresión del mercado de resinas incluyendo el PL75en1975, pero los fabricantes del polímero rechazaban dicha afirmación.Respecto a ello se

afirmaba en Modem Plastics, que “

a corto plazo, el polímero de PL75 se mantendría en unequilibrio razonable con lademanda, por expansión en la oferta gracias a la eliminaciónde cuellos de botella en lafabricación durante 1972-73. Un continuado y rápido ritmo decrecimiento en elmercado de tuberías así como regulaciones favorables en la escenaecológica parabotellas rígidas, pueden fortalecer el panorama de la oferta hacia el finalde 1972 o en1973

”.

En 1973 se estableció cuotas para todos sus clientes haciendo accesible amuchospequeños extrusores. El señor Palmer pensaba que en pocos añosestas lealtadesprobablemente desaparecerían.En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le habían suministrado aLocardesde 1963, año en que empezó a extrusionar a base de resina.Los precios que ofrecíanlos 5 suministradores eran los mismos.Propuestas de contrato:a) Clark(líder del mercado del monómero y polímero): Solicitaba un contrato a 5 años; unescaladode precios partiendo de un precio de 0.12 céntimos la libra; Volúmenes mínimo

...