MEGATLON

MEGATLON

-DANIELA ARANIBAR

-SAMUEL COPA

-LUIS FELIPE RIVERO

1. PEST

Político

• Regulaciones y desregulaciones gubernamentales

El presidente Evo Morales anunció que este año, se deberá realizar el pago del doble aguinaldo.

• Cambios en leyes fiscales

Los cambios impuestos por el SIN pueden afectar de manera positiva o negativa

• Regulaciones de importación y exportación

Dadas las actuales condiciones de tipo de cambio fijo en el país, esto favorece a las importaciones, que son una actividad clave para el rubro de gimnasios ya que no existen maquinarias fabricadas en el país

• Leyes locales, estatales y federales especiales

Leyes que promuevan la realización de actividades deportivas que puedan crearse en el futuro

Económico

• Nivel de ingresos disponibles

El 70% de la población boliviana percibe Bs. 2.800 de ingresos

• Propensión de personas a gastar

Las personas tienden a cubrir sus necesidades básicas y posteriormente proceden a gastar en otras actividades

• Nivel de productividad de los trabajadores

El nivel de productividad en Bolivia es mucho menor en comparación con América Latina y el mundo

• La demanda cambia en diferentes categorías de bienes y servicios.

Las personas están dispuestas a pagar un precio mayor inferior o superior en base a lo que se ofrece

Social

• Estilo de vida

En los últimos años en Bolivia, las personas comenzaron a interesarse más y más por llevar una vida sana

• Hábitos de compra

Las personas desarrollan diferentes hábitos de compra, pero a la larga tienden a repetir sus intenciones de compra

• Actitudes hacia el tiempo libre

En su tiempo libre muchas personas optan por realizar al menos una hora de actividad deportiva

• Actitudes hacia el servicio al cliente

Las personas aprecian mucho el tipo de trato que se les da en el proceso de compra de un producto o servicio

• Cambios en la población

Hubo un incremento de 753 000 personas entre el censo del 2001 y el censo realizado en el año 2012

Tecnológico

• Cambio en tecnología de la maquinaria

Es común que el avance de la tecnología se mueva de manera muy rápida en el caso de maquinaria de gimnasio

1. PREGUNTAS CLAVE SOBRE LOS COMPETIDORES

¿Cuáles son las principales fortalezas de los competidores?

• Tamaño de infraestructura.
• Mayor capacidad
• Instructores más capacitados
• Mejores maquinas
• Diversidad de actividades

¿Cuáles son las principales debilidades de los competidores?

•  Precio
• Ubicación

¿Cuáles son los principales objetivos y estrategias de los competidores?

• Ser líderes en el mercado.
• Ofrecer servicios más allá de únicamente maquinas.
• Llegar a los estudiantes (mediante ofertas)
• Utilizan influencers

¿Cómo responderán los competidores más importantes ante las tendencias económicas, sociales, culturales, demográficas, ambientales, políticas, gubernamentales, legales, tecnológicas y competitivas que afectan a nuestra industria?

• Responden de manera rápida a los distintos cambios, ya que el mercado boliviano en si es cambiante y se tiene una diversidad de culturas por lo que algunos de estos cambios no son muy chocantes para los competidores.

¿Qué tan vulnerables son los principales competidores ante nuestras estrategias empresariales alternativas?

Son vulnerables en el sentido de que Megatlon se encarga de ofrecer precios accesibles, horarios flexibles y maquinaria necesaria; en este sentido para los principales competidores que se enfocan en el segmento joven (18-25años) son vulnerables, ya que este segmento no cuenta con un nivel de ingresos muy alto, además de buscar lo necesario para sus entrenamientos y a veces las ofertas de la competencia sobre pasan lo que necesitan realmente los clientes.

¿Qué tan vulnerables son nuestras estrategias alternativas ante un contrataque exitoso por parte de nuestros competidores importantes?

Son bastante vulnerables, ya que la competencia está mejor posicionada sobre todo si hablamos al nivel La Paz.

¿Cómo están posicionados nuestros productos o servicios en relación con los de nuestros competidores más importantes?

Están posicionados por precio, nuestro servicio principal que es el ofrecer maquinaria para musculatura se caracteriza por tener 10-25% más peso que la competencia; además de que todos pesos están en kilogramos; un factor importante ya que en nuestro medio es la medida que as se usa.

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