MUEBLES FINOS CARIBBEAN

CASO PRÁCTICO 1

CAPITULO 1

MUEBLES FINOS CARIBBEAN

1. Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.

Sus objetivos son planear estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados y el desarrollo del producto, seleccionar la mejor ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final; empleando agentes de ventas, que promocionaran los muebles.

Y así con todas estas estrategias implementadas, lograr que los muebles con acabados lujosos, se posesionen en el mercado.

• El objetivo general es crear la empresa Muebles Finos Caribbean como un negocio propio basado en la fabricación de muebles.

Los objetivos específicos son:

• Fabricar mobiliario fino dirigido a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos.

• Iniciar operaciones en pequeña escala.

• Realizar ventas al detalle en establecimientos de venta.

• Realizar ventas sobre pedido para tiendas departamentales o pedidos especiales.

2. ¿Qué necesidades de mercado se pueden satisfacer?

La empresa está en la facultad de realizar muebles a medida y sobre-pedido ese es una necesidad a menudo insatisfecha, ya que la mayoría de muebles son fabricados en serie. Para hacer un mueble a medida y con un diseño específico las personas y empresas deben buscar carpinteros que pocas veces pueden satisfacer las exigentes demandas de clientes como hoteles y clubes.

Muebles Finos Caribbean se enfoca precisamente en ese mercado con la necesidad de una atención personalizada.

Se satisfacen todas las demandas de acuerdo a que los muebles sean de excelente calidad y buen precio, al igual que den un buen servicio y tenga una buena publicidad.

3. ¿A qué segmento de mercado se dirige el producto?

Como dice la lectura los objetivos son, vender los muebles a oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos o tiendas de prestigio. Sus clientes en especial podrían ser las amas de casas.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

PAG. 25 INCISO

...