Mercado Meta

Identificación del Mercado Meta de la campaña.

El mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

Es necesario tener un mercado meta porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son muy numerosos, están dispersos o son variados en cuando a las necesidades y costumbres de compra.

Las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente para atender toda la demanda, y en lugar de tratar de competir en un mercado completo o contra los competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar los mercados meta a los que pueda servir mejor y con más provecho.

Un mercado meta es el grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing.

Se seleccionan atendiendo a las oportunidades, y para analizarlas, una compañía necesita pronosticar sus ventas en su mercado meta.

El Mercado Meta comprende 3 etapas:

1.- Segmentación del mercado: Proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.

Se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos que se llaman segmentos.

Estos segmentos son grupos homogéneos.

Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan similar a determinadas estrategias de marketing. Es probable que tengan las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio.

Los requisitos para una buena segmentación son:

° Homogeneidad en el segmento.

° Heterogeneidad entre segmentos.

° Estabilidad de segmentos.

° Los segmentos deben ser identificables y mediables.

° Los segmentos deben ser accesibles y manejables.

° Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

2.- Variables: Las utilizadas para segmentación incluyen:

° Variables geográficas.

° Región del mundo o del país.

° Tamaño del país.

° Clima.

° Variables demográficas

° Edad

° Género

° Orientación sexual.

° Tamaño de la familia

° Ciclo de vida de la familia.

° Ingresos

° Profesión

° Nivel educativo

° Estatus socioeconómico

° Religión

° Nacionalidad

° Variables psicográficas

° Personalidad

° Estilo de vida

° Valores

° Actitudes

° Variables de comportamiento

° Búsqueda del beneficio

° Tasa de utilización del producto

° Fidelidad de la marca

° Utilización del producto final

° Nivel de "listo-para-consumir"

° Unidad de toma de decisión

Los beneficios de la segmentación de mercado son:

° Identificar las necesidades más específicas para los sub mercados.

° Focalizar mejor la estrategia de marketing

° Optimizar el uso de los recursos empresariales de

-Marketing

-Producción

-Logística

-Toma de decisiones

-Hacer publicidad más efectiva

-Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa

-Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin comprometedores.

Proceso de segmentación de mercados:

-Estudio: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no son y podrían ser reconocidas.

-Análisis: Se interpretan datos para eliminar variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento

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