Modelado del proceso de socialización de los niños

Siguiendo a Brée (1993), se puede modelizar el proceso de socialización del

consumidor infantil a partir de una serie de variables y sus interacciones (ver figura 1). El

modelo entiende al consumidor infantil como un procesador de información en función de

sus capacidades cognitivas, que varían como se ha visto con la edad.

La imitación va a ser una fuente de aprendizaje fundamental en el niño sobre todo

en sus primeros estadios, pero a medida que el niño evoluciona desarrolla capacidades y

estructuras cognitivas que le permiten comprender la estimulación que recibe (publicidad,

información de los envases, marcas, diferencias entre productos...). El niño aprenderá por

imitación, pero si la familia y el resto de agentes de socialización no generan pautas de

comunicación, difícilmente el niño podrá adivinar sobre qué bases se efectúan las

valoraciones de los productos. Si esto es así, el niño se encontrará más indefenso frente a

fuentes de influencia no directamente controladas por los padres.

“La comunicación en forma de aprendizaje guiado por los padres o por los

profesores, y en forma de discusiones con los semejantes, podrá, por el contrario, llenar

las lagunas de una simple imitación, y dar una respuesta a las múltiples preguntas que los

niños puedan plantearse....Pero ciertamente, sólo procediendo ellos mismos a realizar

actos de consumo podrán, a fin de cuentas, apoderarse de todos los arcanos del proceso,

memorizarlos y adquirir de ese modo cierto número de automatismos”: (Brée 1993:27-28).

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