NECESIDADES

A. NECESIDADES

La necesidad es un estado de carencia de algo que experimenta el individuo. Es un sentimiento de privación respeto a una satisfacción general ligada a la condición humana.

La necesidad genérica esta ligada a la naturaleza humana y, por lo tanto, no es creada por la sociedad y el marketing. Están limitadas en número y de acuerdo al nivel de vida del individuo.

La necesidad es una exigencia de la naturaleza o de la vida social. Si la necesidad esta efectivamente sentida, la producción de un producto para satisfacerla es útil, incluso si la necesidad es totalmente ridícula. (La Era de la Opulencia. Galbraith 1961).

Según el libro Ensayos y Persuasión, 1936, de John M. Keynes, las necesidades pueden ser absolutas y relativas. Las primeras, son las que experimenta el hombre, sea cual fuera la situación de las demás personas. Estas son saturables. Las segundas, son aquellas cuya satisfacción elevan al hombre por encima de las demás personas y dan un sentimiento de superioridad frente a ellas. Son insaciables o no saturables.

Las necesidades también pueden clasificarse en innatas y adquiridas. A las primeras también se les denomina naturales o genéricas y son inherentes a la naturaleza o el organismo de la persona. Las adquiridas también denominadas culturales y sociales son las que dependen de la experiencia, de las condiciones del entorno y de la evolución de la sociedad.

El investigador Abrahann Maslov en su libro Teoría de las Motivaciones Humanas 1943, agrupa a las necesidades en las siguientes categorías:

•Fisiológicas: estas son fundamentales para la existencia humana. Una ves satisfechas dejan de ser factores importantes de motivación y no influyen ya en el comportamiento del individuo.

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