Ofertas

OFERTAS.

CONCEPTO.

Las ofertas para los comerciantes son mecanismos de promoción de ventas temporales, dirigidos a obtener ventajas de comercialización a corto plazo en las tiendas de ventas al menudeo o en los almacenes. Las ofertas estimulan a los minoristas a darle a un producto mayor apoyo de ventas del que le otorgarían bajo condiciones normales de ventas y precios.

Se considera un incentivo de comercialización altamente productivo.

La oferta se define como el medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del precio marcado en el artículo.

El propósito básico de la oferta es estimular directamente a los minoristas a manejar la mercancía de un fabricante.

TIPOS DE OFERTAS.

• Bonificaciones de compra

• Cuenta y recuenta

• Bonificación de recompra

• Mercancías gratuitas

• Ofertas combinadas

• Ofertas de devolución de dinero

VENTAJAS.

• Efectivas

• Mayor rentabilidad

• Pueden resolver ciertos problemas de mercadeo

• Aumentar o disminuir los inventarios

• Apoyo a minoristas

DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

• Iniciativas caras para la empresa

• Necesidad de publicidad a gran escala

PREMIOS O REGALOS.

CONCEPTO.

Podemos definir al regalo como un tipo de mercancía u otra cosa de valor que se ofrece como móvil para forzar la compra de un producto o servicio.

También son artículos que se ofrecen gratuitamente o a un costo mínimo como una bonificación por la compra. Pueden utilizarse para atraer a los clientes de los competidores, introducir distintos tamaños de productos ya establecidos, aumentar la variedad de otros esfuerzos promocionales y la lealtad.

TIPOS DE PREMIOS O REGALOS.

• Bolsas

• Viseras

• Toallas

• Canastas

• Llaveros

• Agendas

• Gorras

• Playeras

• Etc.

Con el nombre y logo de la empresa.

VENTAJAS.

Los resultados de algunas promociones con obsequios tienden a confirmar el valor positivo de este sistema, el cual es utilizado por la mayoría de las empresas.

DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

• Costos.

• Reventa.

CONCURSOS.

CONCEPTO.

Concurso es un mecanismo de la promoción de ventas, en el que los participantes compiten por un premio o premios sobre la base de su habilidad para satisfacer cierto requisito, usualmente analítico o creativo.

Se requiere un esfuerzo, este esfuerzo adicional debe ser lo suficientemente sofisticado para permitir una demostración genuina de la habilidad del concursante.

TIPOS DE CONCURSOS.

• Concursos para consumidores.

• Concursos para vendedores.

• Concursos para detallistas.

VENTAJAS.

• Se centra la atención del concursante en el objetivo.

• Tiende a dejar un grupo residual de compradores.

• Motiva a los compradores en potencia.

• Cuando los artículos son de precios altos, el detallista puede obtener buenas utilidades.

DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

• Se piensa más en los premios que en el producto.

• Los concursos no atraen a nuevos consumidores.

• Es muy costoso.

• Puede producir descontento.

RIFAS Y SORTEOS.

CONCEPTO.

El concepto básico en este ámbito es el sorteo entendido como aquella modalidad de juego en el que un premio se atribuye a alguno de los participantes determinado al azar.

Por rifa se entenderá el sorteo de uno o varios objetos previamente determinados entre los adquirentes de billetes o papeletas de importe único y que pueden diferenciarse entre sí mediante una numeración o por cualquier otro medio.

TIPOS DE RIFAS Y SORTEOS.

• Tómbola

• Sorteo.

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