VCP "Pescaherv"

PESCAHERV

Una pequeña empresa comercializadora de pescado congelado a escala nacional ubicada en España, en vista de las oportunidades de negocio que le podría ofrecer la comercialización de sus productos en el mercado internacional, comienza a realizar los primeros pasos para a finales de año tener al menos presencia en algún país distinto al país de origen.

Tras una primera reunión la dirección técnica, la económica y la dirección general de la empresa, aprueban la viabilidad de dicho proyecto, y plantean un cronograma con los pasos a seguir en las primeras etapas.

En dicha reunión queda fijado que contarán con el personal que actualmente figura en plantilla, y acuden a las instituciones de apoyo a la internacionalización para buscar orientación en la viabilidad de su proyecto.

En la misma reunión también quedan fijados los países por los que comenzarán dicho proyecto de internacionalización, siendo los elegidos Portugal, Francia y Reino Unido en Europa, y Argentina y Chile en el mercado Latinoamericano.

Pesacaherv está ubicada en una pequeña localidad del norte de España, en concreto en Cangas de Morrazo, situada a pocos kilómetros de la ciudad de Vigo.

Cuenta con tres embarcaciones propias con las que sale a faenar para obtener la merluza, que posteriormente trata, envasa y comercializa congelada en diversos formatos. Adicionalmente, compra a otros proveedores aquella materia prima que precisa para satisfacer el mercado, siendo esta última la práctica más habitual en los últimos tiempos.

Para la recepción de este pescado comprado a otras embarcaciones, utiliza como muelle de recepción, el que dispone en dentro del recinto portuario de la localidad, ya que sus instalaciones están dentro del mismo.

Pescaherv comercializa también desde hace pocos años, una nueva familia de productos que consiste en preparados de pescado precocinado. En principio no se incluyen estos productos en aquellos susceptibles de internacionalización, aunque no se descarta incluirlos en una etapa posterior.

PREGUNTAS DEL TUTOR

Con los datos facilitados en el Caso Práctico, las páginas Web y los que necesites extraer de las Unidades, se te solicita que des solución a las siguientes cuestiones:

■ ¿Qué tipo de ayudas podrán encontrar en las Instituciones de Apoyo a la Internacionalización de una PYME como puede ser Pescaherv?

El apoyo que puede recibir a nivel local es:

1. (Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX)) Este instituto puede asesorar ampliamente a Pescaherv en la competitividad, aprovechamiento de oportunidades que se pueden presentar en el mercado exterior, asesoría y facilitar el apoyo de las cámaras de comercio.

Habiendo recibido el apoyo de ICEX, Pescaherv puede optar por acceder al Acuerdo ICO-ICEX en donde aparte del asesoramiento comercial puede obtener apoyo financiero; la otra opción es el de solicitar el apoyo financiero con la opción ICODIRECTO

Ya que Pescaherv hace parte de un país miembro de la UE puede acceder a ayudas ofrecidas para PYMES en la UE: en el portal Europeo para PYMES se pueden encontrar los diferentes tipos de ayuda, guías soportes y casos exitosos a los que se pueden acceder entre otros:

 Video Historias de Éxito Este vídeo ilustra a través de historias de éxito cómo asiste la UE a pequeñas empresas a la hora de financiar sus inversiones y expansión.

 JEREMIE Joint European REsources for MIcro and medium Enterprises (JEREMIE): Es un instrumento financiero, ayuda a pequeñas empresas a recibir financiación a través de intermediarios financieros. Está disponible en regiones con derecho a fondos por objetivos de política regional.

 Bancos y entidades financieras intermediarios para líneas de crédito del BEI: link donde se encuentra una lista de bancos e instituciones financieras que funcionan como intermediarios con respecto a inversiones financiadas a través de las líneas de crédito del Banco Europeo de Inversiones (BEI)

■ Indica cuáles sería la estrategia o estrategias de internacionalización más adecuadas en función del producto y los mercados escogidos. Elabora un patrón con la decisión más adecuada.

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