CP "Pescaherv"

■ ¿Qué tipo de ayudas podrán encontrar en las Instituciones de Apoyo a la Internacionalización de una PYME como puede ser Pescaherv?

El apoyo que puede recibir a nivel local es:

1. (Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX)) Este instituto puede asesorar ampliamente a Pescaherv en la competitividad, aprovechamiento de oportunidades que se pueden presentar en el mercado exterior, asesoría y facilitar el apoyo de las cámaras de comercio.

Habiendo recibido el apoyo de ICEX, Pescaherv puede optar por acceder al Acuerdo ICO-ICEX en donde aparte del asesoramiento comercial puede obtener apoyo financiero; la otra opción es el de solicitar el apoyo financiero con la opción ICODIRECTO

Ya que Pescaherv hace parte de un país miembro de la UE puede acceder a ayudas ofrecidas para PYMES en la UE: en el portal Europeo para PYMES se pueden encontrar los diferentes tipos de ayuda, guías soportes y casos exitosos a los que se pueden acceder entre otros:

 Video Historias de Éxito Este vídeo ilustra a través de historias de éxito cómo asiste la UE a pequeñas empresas a la hora de financiar sus inversiones y expansión.

 JEREMIE Joint European REsources for MIcro and medium Enterprises (JEREMIE): Es un instrumento financiero, ayuda a pequeñas empresas a recibir financiación a través de intermediarios financieros. Está disponible en regiones con derecho a fondos por objetivos de política regional.

 Bancos y entidades financieras intermediarios para líneas de crédito del BEI: link donde se encuentra una lista de bancos e instituciones financieras que funcionan como intermediarios con respecto a inversiones financiadas a través de las líneas de crédito del Banco Europeo de Inversiones (BEI)

■ Indica cuáles sería la estrategia o estrategias de internacionalización más adecuadas en función del producto y los mercados escogidos. Elabora un patrón con la decisión más adecuada.

De acuerdo a la información brindada se puede establecer que Pescaherv debería primero fundamentar su estrategia teniendo en cuenta:

1. Conocer los segmentos de mercado que se pretende atender, saber cuáles son sus necesidades y entonces definir qué tipo de producto se deberá ofrecer, a qué precio, por cuál canal de distribución

2. Definir la manera como se va a llevar a cabo la entrada a nuevos mercados se puede basar y fundamentar con el Marketing Internacional.

3. Tener claridad sobre como se va a desarrollar y que ajustes van a sufrir las dependencias en el proceso organizacional.

Teniendo claro el panorama con respecto a los anteriores encisos Pescaherv debería adaptar la estructura organizativa para el caso de la exportación, como una Organización matricial, la cual pudiera satisfacer las necesidades y requerimientos de los diferentes mercados elegidos por Pescaherv

■ Identifica las herramientas de marketing internacional más adecuadas para la comercialización de los productos de Pescaherv.

Lo primero que debe efectuar Pescaherv para iniciar su plan de Marketing es identificar y atender el mercado de las dos zonas elegidas por Pescaherv: Europa y América Latina, de acuerdo a los criterios de:

a. Ubicación geográfica

b. Demografía: edad, genero, ingresos, educación hábitos culturales y alimentarios,

c. Hábitos de Compra: Compradores eventuales y oportunos, sensibilidad a los temas ecológicos y orgánicos.

Pescaherv debe tener claro que cualquiera que sea el segmento de mercado, o el grupo de segmentos que va a atender, hay que adaptar los productos, los precios, la distribución y la promoción a este; debido a que no existe un mercado sino Varios, en donde Pescaherv puede hacer presencia fuertemente debido al catalogo de productos que posee.

Las herramientas de Marketing a utilizar para su mercado internacional ser:

1. Clasificación

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