Venta y Canales de distribución

Quiz

Ventas y Canales de Distribución

Nombre:……………………………………………………………………………………………………………………………………..

Coloque V o F en cada afirmación.

1. La estructura de los canales para productos de consumo son:

1. Mayoristas
2. Minoristas
3. Agentes /Corredor
4. Canal directo

1. La estructura de los canales para negocios son:

1. Mayoristas
2. Minoristas
3. Agentes/Corredores/Sucursales
4. Canal directo

1. Mencione los canales alternos:

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1. ¿Qué cuestiones influyen en la estrategia de canales?

1. El número de intermediarios
2. Características del mercado
3. El fabricante
4. El producto
5. Cliente meta
6. La geografía
7. El tamaño del mercado

1. Mencione los niveles de intensidad de distribución:

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1. ¿Qué tipo de relaciones  establecen los canales de distribución?

1. Amistosa, cooperativa, a distancia
2. Cooperativa, a distancia, sincrónica
3. A distancia, cooperativa, integrada

1. ¿Por qué surgen el conflicto entre los miembros de canal?

1. Por el  poder
2. Por egoísmo
3. Por confrontación de objetivos y métodos

1. ¿Cuáles son los objetivos de la administración de inventarios?

1. Máximo nivel de servicio y mínimo costo de mantener el inventario
2. Máximo nivel de servicio con varios almacenes
3. Mínimo nivel de servicio y mínimo costo de mantener el inventario
4. Mínimo nivel de servicio y pocos almacenes
5. Todas las anteriores

1. Señale los tipos de sistemas de inventarios

1. Empujar
2. Jalar
3. Push
4. Pull
5. Presionar

1. Señale estrategias de administración de inventarios

1. Centralización
2. Descentralización
3. Cross-docking
4. Provider Managed Inventory
5. Todas las anteriores

1. La rentabilidad empresarial se mide como:

1. Margen entre patrimonio
2. Margen por rotación
3. Venta entre costo
4. Venta entre inventario
5. Ninguna de las anteriores

1. Costos logísticos los conforman:

1. Transporte y distribución
2. Procesamiento de órdenes y servicio al cliente
3. Inventario
4. Almacenamiento
5. Administración

1. Costos integrales de inventarios

1. Carryng cost
2. Financieros
3. De manejo y manipulación
4. De obsolescencia
5. De pérdidas y faltantes

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