Caso Rohm and Haas

• CASO ROHM AND HAAS

  Hector LazoRESOLUCION CASO ROHM AND HAAS Acciones de solución: Acciones de solución: * Emplear una estrategia de marketing enfocada a los usuarios finales y no los formuladores: * Desarrollar nueva política de precios * Definir actividades de mkt para clientes no industriales(pequeños talleres) * Cambiar el canal de distribución hacia un

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  numero885.3. Competidores Competidores y sus productos 1) Biocidas mantenimiento. 15/20% RH, Lehn&Fink, Dow, Angus LF y Angus 3 venderes 100 % biocidas para refrigerantes. LF distribuidores y usuarios finales, con 10 % delta precio. Angus mismos precio. Nuevos entrantees: Olin Corporation Triadine-10, Union Carbide, Gluteraldehyde, ICI con Proxel. Comparativa costes

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  kanonHxHESTRATEGIAS DE OPERACIONES EL DESARROLLO DE LOS PROCESOS TECNOLÓGICOS ESTRATEGIAS DE OPERACIONES EL DESARROLLO DE LOS PROCESOS TECNOLÓGICOS 2 © Todos los derechos de propiedad intelectual de esta obra pertenecen en exclusiva a la Universidad Europea de Madrid, S.L.U. Queda terminantemente prohibida la reproducción, puesta a disposición del público y

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  Lucia Barrera SanchezAlumna: Rocio Sanchez Caso: Rohm and Haas Es una compañía fabricante de productos químicos industriales. El caso se enfoca particularmente en el segmento de mercado de productos biocidas para fluidos refrigerantes, dirigido por Joan Macey (directora de la línea de biocidas), en el cual presenta la estrategia de mercado del

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  Mayda NavarroRohm and Haas La razón principal por la que no se vende el Kathon MWX es que la actual estrategia comercial se dirige al segmento de formuladores (sistemas centralizados), siendo este el segmento incorrecto. El segmento adecuado sería el de usuarios finales, talleres pequeños, (sistemas individuales) ya que cuentan con