CASO ROHM AND HAAS
Enviado por Hector Lazo • 2 de Octubre de 2020 • Informes • 1.517 Palabras (7 Páginas) • 283 Visitas
RESOLUCION CASO ROHM AND HAAS
Acciones de solución:
Acciones de solución:
- Emplear una estrategia de marketing enfocada a los usuarios finales y no los formuladores:
- Desarrollar nueva política de precios
- Definir actividades de mkt para clientes no industriales(pequeños talleres)
- Cambiar el canal de distribución hacia un nuevo canal minorista enfocado en Kathon MWX
- Precio diferenciado a formuladores y talleres pequeños
- Elevar el precio al usuario final, para ello es necesario desarrollar una marca propia que permita comunicar, promocionar e impulsar el producto.
- Trabajar la promoción del producto con un mensaje que destaque los atributos de emplear Kathon MWX , en si el alargar el uso del fluido refrigerante frente a la competencia.
Taller de mecanica tipico pequeño | |||
| Coste medio | ||
Conc.Fluido refrig/galon | $ 5.68 | ||
Coste de retirar fluido refrig desech/galon | $ 1.36 | ||
Kathon MWX ($/paquete) | $ 2.00 | ||
Cantidad maquinas | 22.00 | ||
Cantida galones/ maquina | 50.00 | ||
Fluido refrigerante total/galones | 1100 | ||
Se utiliza 2 galones de concentrado refrig por 50 galones diluidos: 0.04 | |||
Cada 4 semanas se cambio el fluido refrigerante / 52 semanas al año / 13 veces se cambia el fluido x año | |||
Costo concentrado fluido refrig | |||
$ 249.92 | |||
Costo Retirar fluido desechado | |||
$ 1,496.00 | |||
Costo de proceso por llenado de fluido refrigerante | $ 1,745.92 | ||
Costo Kathon MWX | $ 88.00 |
Costo anual en concentrado de fluido refrigerante para un taller peque promedio | ||||
| Frecuencia anual cambio de fluido refrigerante | Costo proceso | Costo Kathon MWX | Costo TOTAL |
Sin Kathon MWX | 13 veces(cada 4 sem) | $ 22,696.96 |
| $ 22,696.96 |
Kathon MWX | 8.6 veces(cada 6 sem) | $ 15,014.91 | $ 756.80 | $ 15,771.71 |
Kathon MWX | 5.7 veces(cada 9 sem) | $ 9,951.74 | $ 501.60 | $ 10,453.34 |
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